如何做好商务谈判与策略.pptVIP

商务谈判与策略;第1讲 商务谈判的基本概念 第2讲 商务谈判的理论分析 第3讲 商务谈判前的准备 第4讲 商务谈判中的策略 第5讲 签约策略与后续谈判;热身练习： 1. 你最成功的谈判经历是哪一次？ 2. 你有何谈判经验？ 3. 你有何谈判教训？ ;第1讲 商务谈判的基本概念;1.1 谈判的类型;1.2 商务谈判的特点;1.2.2 商务谈判的特点 以经济利益为谈判的目的 如何在现有政治、外交关系的格局下取得更多的经济利益 以经济利益作为谈判的主要评价指标 从谈判中获得的经济利益 谈判的三项成本：谈判桌上的成本、谈判过程的成本、谈判的机会成本 以价格作为谈判的核心 商务谈判所涉及的项目和要素：价格、质量、数量、付款方式、付款时间等 价格为核心的原因;美国克莱斯勒;1.3 商务谈判的基本程序;1. 商务谈判的定义是： 2. 商务谈判的特点是： 3. 商务谈判的基本程序是：; 1.4 PRAM谈判模式;在PRAM谈判模式中 P： R： A： M： PRAM谈判模式把谈判看作一个（ ）的过程。 （ ）的维持尤为重要 ;2.1 输赢理念与赢赢理念 2.2 合作原则谈判法;;2.1.2 赢赢理念 双赢 赢赢模式遵循的步骤 确定谈判己方的利益和需求 寻找对方的利益和需求 提出建设性的提议