国际营销概述 1.pptVIP

国际市场营销学 国际市场营销学 International Marketing 工商管理学院 贾雅军 国际市场营销学 课程主要内容 第一章 国际市场营销导论 一、市场营销学的基础知识 (Marketing) 二、国际市场营销的概念、特点与基本内容（International Marketing） 三、国际市场营销与国际贸易的关系 四、企业从事国际市场营销的原因与方式 五、国际市场营销活动的发展 1.1 市场营销学基本知识 市场概念的演变： （1）市场是买卖双方聚集在一起进行商品交换的场所； （2）市场是商品交换和流通的领域； （3）市场是商品供求关系的总和； （4）市场是对某种商品有需要和购买能力的人们。 市场=人+需求+购买力 1.2 国际市场营销 国际市场营销：企业把有形的产品或无形的服务引导到不同的国家和地区的企业活动。 国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展。 国际市场营销的特点 市场容量大，竞争激烈 企业经营内容复杂 各国衡量标准不同 企业经营风险大 企业经营难度大 1.3 国际市场营销与国际贸易 国际贸易：国家之间有形产品与无形服务的交换活动。 国与国之间分工的结果 1.国际贸易是一门宏观学科，是经济学分支，研究对象是国与国之间的商品交换；国际营销学是一门微观学科，是管理学分支，研究对象是企业所进行的跨国界营销活动。 2.国际贸易涉及的仅仅是流通领域的交换活动；国际营销则既涉及流通领域，亦涉及到生产和消费领域。 国际营销与国际贸易的比较 1.4 企业走向国际市场的动因 国内市场需求饱和及市场竞争激烈 国际市场的吸引力 政府的支持和鼓励 科技的发展提供了物质前提 学习先进的科学技术和管理经验 传统观念：生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会市场营销观念 全球营销战略观念 国际营销活动的发展 1、国内营销 Domestic Marketing 2、出口营销 Exporting Marketing 3、国际市场营销 International Marketing 4、多国营销 Multinational Marketing 5、全球营销 Global Marketing 休息一下，马上回来 * * 课程简介 本课程以为什么学习国际市场营销作为开始，指出国际市场营销与国内市场营销的异同，介绍了国际市场营销的环境、4Ps及一些专门的营销技巧，要求同学掌握该学科的基本内容和一些基本的营销策略。 International Marketing 第一部分 国际市场营销的基本理论 第二部分 国际市场营销环境 第三部分 国际市场进入战略 第四部分 国际市场营销的主要策略 学时安排 教学学时共36学时，以课堂讲授为主，分析案例为辅 今后五年公司主管有两种发展趋势：或者他考虑全球化，或者失业。 ─── 彼得·德鲁克 ?????????????????????????????????????????????????????????? 市场营销：个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程 最终目标：满足需求和欲望 核心：交换 相关概念：需求、产品、效用、交换、 市场营销者与潜在顾客 1.5 国际市场营销观念的演进