《价值主张设计》-让投资人一分钟看懂你的商业模式!.pdfVIP

《价值主张设计》-让投资人一分钟看懂你的商业模式 ！ 《价值主张设计》-让投资人一分钟看懂你的商业模式 ！ 2016-03-28 真龙书院 童继龙谈管理与运营 童继龙谈管理与运营 最近的三周时间被一件事所困扰 ：如何言简意赅地阐述自己的产品或服务价值 ？在产品领域中定义自己的产品 ，并设计出与产品 （或服务 ）相匹配的商业模式是 “产品即战略”中最为重要的一个环节 ，因为这个环 节没有设计到位的话 ，后续的任何产品开发与运营动作都相当于失去了 “靶心”的箭 ，最终无法达到预期的目标。 价值主张到底是什么 ？本质上是 “描述客户从你的产品和服务中所期望得到的收益” ！要描述收益就需要思考客户 （或用户 ）的具体工作任务场景 ，要不解决客户痛点 ，要不帮助客户提升盈利水平 ！看似简单的动 作但却需要有一系列的方法与工具来实现 ，而 《价值主张设计》这本书就很好地解决了我的问题 ，推荐给所有的创业者、产品总监与CIO们 ，这是一个很好的产品价值结构化推导工具 ！ --本文转载自 “真龙微书院” ！ Greg Bernarda ：大家好 ！我是Greg Bernarda ，很开心今天能够跟大家进行这个分享 ，我现在常住在新加坡 ，今天来到深圳 ，我一直在帮创业者跟朋友们设计他们新的商业。我在这里要感谢大家对我的支持 ， 我很开心感谢大家能够参与这个课程。我会在这里跟大家分享关于这本书 《价值主张设计》。 Greg Bernarda ：这本书是我和Alex Osterwalder一起共同编著 ，还有五位同仁 ，为了让我们更好的设计我们的产品价值。 Greg Bernarda ：现在商业的转化非常的快 ，我们需要有一个工具去让我们产出更好的能够接触到用户 ，并且为他们产生价值的一个方法 ，让我们能够供给到市场 ，并且推销到商场上面去推广 ，同时间还可以去做 筹集 ，去让更多的人民感兴趣 ，就像Airbnb、小米、Uber ，就是在一段时间内 ，成为行业领导的企业 ，他们都为我们带来很大的改变。在曾经看来 ，我想最伟大的是大家能够去创造新的价值给这个世界。 Greg Bernarda ：我们感觉到当你去创造以及组织你的商业的时候 ，就意味着你需要有一条路径去创造价值给你的客户 ，以及你自己。所以 ，这本书是我们想带给大家去更加认真的理解到我们怎么样把我们的想法 投入到商业中去 ，顾及到每个人。 Greg Bernarda ：这本书是我们让每个人去运营他的价值商业 ，包括创客企业家 ，企业执行管理者 ，以及社会工作者 ，它带给你一个全新的 ，如何去验证客户跟你之间的关系 ，让你产生一个有价值的商业模式。为 了达到这个目的 ，我们给你提供工具、技巧 ，以及一些很重要的案例 ，让我们带领大家更清晰的认知这个部分。接下来我会在微信里面分享的一些图片 ，就是关于我们怎么样去理解这个内容 ，我们钢会更深入的探 讨。 Greg Bernarda ：Strategyzer是一个软件公司和教育企业 ，是由Alex Osterwalder和Alan Smith共同为每个人创造的一个全新的企业。如果你买了 《价值主张设计》这本书 ，我们会让你免费的获得更多在线的资 料 ，包括工具 ，以及方法。 Greg Bernarda ：现在开始我给大家讲讲如何去把概念变成商业。每一个商业开始的时候都不像我们所讲的一帆风顺 ，都是带来很多混乱的地方。在你进行新的创新的时候 ，总是在先走两步 ，往后退一步的状态。 Greg Bernarda ：在这个创新的历程里边 ，需要不同的工具配合你在不同阶段的前进。所以 ，在这个过程中 ，你有不同的一个阶段 ，我们有一个是探索的阶段 ，探索里边又包括设计和测试 ，同时在我们验证测试结 束后 ，我们还需要把它进行执行。在这个过程里 ，商业计划已经起不到很大的作用 ，因为商业中总会遇到不同的挑战。 Greg Bernarda ：所以在这个阶段里边 ，我们会有两个工具。我们会用价值主张画布去理解跟分析你的客户 ，我们为他带来什么样的价值。另外 ，我们还会用商业模式画布 ，去为自己设计 ，如何为自己的机构产生 价值。 Greg Bernarda ：在我们去领略价值主张画布 ，因为这也是这本书的核心工具。在画布里边会分成两个部分 ，右手边是我们称之为客户数的部分 ，包括三个部分 ，就是客户需要完成的工作 ，他的痛点 ，还有他的收 获。另外一边是对应于他提供的我们叫做产品或者服务的价值主张 ，也包括三个部分产品服务、解痛药、收获机、 ，他们之间互相的产生一个配对的效应 ，然后去起到运作。