小汽车电动千斤顶.docVIP

执行总结 3 项目背景 5 产品分析 6 成本估计 8 市场分析 11 市场机会 11 市场营销计划 14 公司战略 18 公司组成及性质 20 公司的组织机构设计 22 生产管理 23 风险因素分析 25 附一：财务分析附表 27 附二：软磁复合材料电机制造技术 32 后续 35 执行总结 一、公司 常州XX机械制造股份有限公司采取国际国内共同开发的策略并组建强有力的销售队伍，重点与国际国内的汽车生产商建立共同的发展伙伴关系，使公司产品直接配备于小汽车，其次与大的汽车销售商建立直接的营销网络。 公司将以满足客户需求，以人为本的宗旨，并将该理念体现在产品设计、技术创新、产品生产与售后服务上。同时将此产品作为公司的主打品牌，塑造品牌形象，形成名牌效应，并对产品进行持续的技术创新和改造，在不长的时间内与传统产品拉开档次，将传统产品挤出市场，保持并增加产品的市场占有率，实现厂商和客户的双赢以及品牌效益的最大化。 公司将始终遵循对用户高度负责的精神，注重产品生产的每一个环节，严把质量关，倡导“零售后服务工程”，以扩大产品的知名度与美誉度。 二、市场 为了保证我国国民经济的持续健康发展，国家加大了产业结构的调整，并将汽车工业及出口产品列入国家积极和扶持的对象。而XX公司生产的产品只要用于出口和国内市场的同类产品的更新换代，因此该产品的生产经营符合国家产业政策。 据汽车报报道，目前世界汽车保有量为9.2亿辆，同时在未来7年内全球汽车保有量仍将继续增长近20％。中国小汽车近几年的发展突飞猛进，中国据国家统计局统计，2003年到2005年，私人载货车仅增长85万辆，而私人载客车则增长了633万辆。2006年，全国汽车销量为710多万辆，其中轿车达到380多万辆，绝大部分为私人所购买。私人购车已经成为汽车消费的主流。中国目前小汽车的社会保有量在12000万辆左右。因此作为小汽车必备的维护工具小汽车电动千斤顶具备有广阔的市场前景。手动液压千斤顶的自锁性能、安全系数远不及本产品，且使用时必须手动，既不安全又费时，还消耗体能，导致使用者产生较大的心理负担。 三、投资与财务 常州XX机械制造股份有限公司拟建于2008年，属民营企业，是专门从事粉末冶金材料科研与制品生产的省级高新技术企业。总资产约为1.03亿元。工厂占地面积15500平方米，其中生产车间9500平方米，主要生产设备150台套，其中压制设备46台，模具加工设备54台，精加工设备及理化检测设备50台，引进西德步进梁式全自动烧结炉一台套。年生产各类粉末冶金零件3800万件以上。 四、生产与营销 XX有限公司准备在常州开发区设立加工基地，由于有成熟的技术（软磁复合材料电机制造技术），主要材料为特种自润滑铁基耐磨合金轴承（衬）轴瓦、软磁复合材料电机和电器、各种低噪音，高韧性耐磨合金齿轮、具有年极高红硬耐磨性的各类发动机进、排气门座。初期成本为156.2元/台，售价260元/台，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“小汽车电动千斤顶”属于目前汽车起重工具的升级换代产品，具有广阔的市场前景。所以在营销上公司的目标客户定位国际和国内的汽车生产商，使公司产品直接配备于小汽车，其次与大的汽车销售商建立直接营销网络。方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大规模的宣传，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足常州，后逐渐有计划分步骤的推向全国和世界各地。第一年100万台，第二年240万台，第三年500万台，第四年开始销售额和利润都大幅上升。 五、组织与人力资源 常州XX机械制造股份有限公司的性质是股份有限公司，主要有四个部门组成（市场零售部、国内汽车制造厂配套销售部、国际部、建筑市场销售部）这四个部门的主要职能是从小范围到大范围推销、推广。 组织机构的核心内容是公司的组织机构，公司的管理机构采取扁平结构，这主要是基于创业之初充分调动员工的积极性与创造性，减少管理层，加快信息的传递速度，使企业能够灵活迅速的面对市场变化，积极应对各种市场风险和机遇。 项目背景 一、市场介绍 该产品是一种集机电一体化的小汽车必备随车附件类工具，主要应用于小汽车顶升、大型建筑钢梁校平、矿山顶举支撑及工程挖掘，其方便、实用、安全、轻巧的特点，充分体现了以人为本的设计理念。该产品的问世将替代现有手动液压、手摇机械式千斤顶，把驾驶人员从笨重的劳动中解脱出来，彻底解除了年老、体弱、女性司机的后顾之忧，更适合西方人的生活习惯。其主要技术参数为：顶重力：1T；顶升速度：156mm/50s（顶起换胎30s）调节高度：80mm；总高度400mm；机电功率：130w。同时该产品在生产全过程中，不会对环境造