九龙山案例 (nxpowerlite).pptVIP

九龙山庄，中国嘉兴 九龙山海湾度假城位于嘉兴平湖乍浦镇，是集山、海、岛、沙滩于一体世界级旅游度假城 九龙山海湾度假城位于杭州湾北侧，上海市西南角，距离上海市中心约45分钟车程，距杭州市中心约小时车程； 九龙山度假总规划面积10平方公里； 物业开发效果：物业开发跻身长三角一线高价值体系，同时实现了快速销售 常规性功能建构下的九龙山庄为什么与其它高端度假区相比显示出独特的区域特质呢？ 1 区域意向：区域针对非会员客户有很强的区隔性，虽不直接排斥但有较强限制，显示极强的私密性 2 运营特征：俱乐部＋会员制商业模式经营区域，保证区域专属特征，塑造富人度假天堂 2 运营特征：通过游客接待（限制性），增加旅游收入，一方面培养会员，一方面减少会员制的运营经济压力 3 会员权益：严格保障会员权益，周末会员独立接待，非周末访客进入，但消费较高，组织丰富的会员活动 4 核心设施打造：九龙山高尔夫球场在长三角区域具有显著的竞争力，是具有高品质三大景观系列主题球场 4 核心设施打造：同时塑造具有唯一性的马术俱乐部和区域规模最大的游艇俱乐部 5 辅助性设施打造：点缀性佛教文化景点和特色交通设施，丰富区域文化内涵 总结：通过区域高端专属的整体特质和物业与权益适度捆绑驱动物业销售 九龙山旅游度假区海洋公园围垦工程项目 不少于6亿元 新增围垦造地面积为2506亩 世界级旅游度假城 已经落实的项目—— 高尔夫俱乐部、游艇俱乐部、国际邮轮码头、马球俱乐部、威斯汀五星级度假酒店、度假海景公寓、会员住宅 在这里兴建邮轮码头 围堰填海——建设海洋巨蛋 游艇俱乐部——游艇维修仓 游艇俱乐部——水域处理 游艇俱乐部——度假地产项目公寓和别墅 游艇俱乐部——马上要铺设泊位的桩柱 游艇俱乐部——会所 游艇泊位与物业之间的关系 游艇码头——建设过程 游艇俱乐部的游艇泊位 游艇俱乐部——室外娱乐空间 带密码锁的大门 游艇俱乐部——游艇路上干仓 简易休闲厅 游艇干仓 赛马会的大门 Case3 单套5000万以上 均价5万元/平方米，平均每套7500万 130－300万 80－670万 1000－2000万 3700万－1.3亿 总价 18000－20000 70－200 夏宫－公寓 25000－35000 250－700 联体别墅 —— 世茂佘山庄园 —— 佘山高尔夫 每栋别墅售价在1500万~4000万元之间，有三栋顶级豪宅售价过亿 —— 紫园 上海一线高价值物业体系 16000－28000 50－200 圣马克广场 －公寓 25000－50000 1300－2500 独栋别墅 九龙山地产项目 单价（元/平米） 建筑面积（平米） 种类 城市 “目前物业销售取得了很大成功，公寓销售了近70％，别墅销售也表现出了很大的需求，预计可以实现了区域房地产项目增收16亿元” ——区域销售人员访谈 别墅物业－ 公寓物业－ 九龙山庄功能体系 度假 休闲 娱乐 高端居住 会展 商务 成功塑造区域价值，带动物业开发，区域成功的关键因素是什么 不直接排斥旅游访客，在游览线路和设施享受方面受到限制， 保证会员在区域内的绝对权益 区域大门，保卫严格 ——会员证即为交通通行证，区域会员可以自由出入，旅游访客可以进入，但需要购买门票，形成了一定区隔性 低调，但显示较强的高端意向 访客和游客有固定的游览线路 高端项目可远观而不可进享，保证会员的专享性 游览线路 区域入口 旅游人群是为宣传区域和房产作用，用高绿化带隔离，指定参观地点，不影响会员使用 高尔夫俱乐部 游艇俱乐部 马术俱乐部 俱乐部 发展俱乐部＋会员制的意义 通过俱乐部塑造区域高端活动平台 培养早期会员 会员圈层营销 会员参与区域俱乐部 活动 喜欢 认可区域 购买物业占有资源专享区域 俱乐部更好的服务物业业主和会员 单位（百万人次） 60万人次 700－1000万人次 0 100 200 300 400 500 600 700 800 2008年 2009年 2018年 80万人次 游客收费体系—— 普通门票：30元/次 全程游览票：256元/次 完美体验票：500元/次，可以体验高尔夫联系场 目前非会员旅游收入也较强的支持了区域日常运营 “通过限制性的游客接待，一方面可以起到宣传本项目的作用，通过也支撑区域一部分的现金流来源” ——九龙山销售人员 非会员旅游考察贡献收入 客群 会员 权益特征 非会员 对设施的专享性； 设置专门的会员接待日； 完善的会员服务体系； 安全保障体系； 丰富的会员活动——比基尼派对 ——马术比赛 ——… 非周末日旅游访客可以接待，但需要预订； 费用较高——高尔夫1600元