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华澳轮胎设备科技 苏州 股份 轮胎硫化机行业华澳轮胎设备科技（苏州）股份有限公司Sino-Arp Tires Equipment Technology (Suzhou) Co., Ltd.（苏州工业园区平胜路18 号）（1）机械式轮胎硫化机图示（2）液压式轮胎硫化机图示（3）混合式轮胎硫化机图示募集资金主要用途一、行业和市场风险（一）受下游轮胎行业波动的影响公司主营业务为轮胎硫化机的研发、生产、销售，轮胎硫化机专用于轮胎的硫化工艺，是生产轮胎的重要设备之一，因此下游轮胎制造行业的设备投资规模直接影响轮胎硫化机的市场空间。近年来，随着全球汽车行业的快速发展以及汽车保有量的不断增加，轮胎需求持续增长，从而带动了轮胎制造商设备投资规模的增长与本行业的发展。未来如果轮胎需求萎缩等原因导致轮胎制造商放缓或者减少设备投资，将会影响到公司核心产品轮胎硫化机的销售，可能使公司的经营业绩下滑。（二）市场竞争加剧的风险公司自设立以来，专注于轮胎硫化机制造领域，凭借领先的技术研发实力、可靠的产品质量、优秀的市场开拓能力已经成为轮胎硫化机行业的优秀公司，产品获得了国际知名轮胎制造商的认可和信任，但是公司在国内外仍然面临比较激烈的竞争。公司在研发实力、企业规模等方面与国际知名轮胎硫化机制造商存在一定的差距，在国内也面临一些竞争对手。如果公司不能有效应对轮胎硫化机行业市场竞争的加剧，不能保持产品研发优势，不能有效控制产品成本，不能保持产品质量、交付的快速及时，则会对公司的经营业绩产生不利的影响。二、经营风险（一）客户集中度较高的风险报告期内，公司来自前5名客户（按照同一控制下合并计算的口径）的销售收入占营业收入的比例分别为98.27%、99.95%、95.60%、98.09%，存在客户集中度较高的风险。公司主要客户均为国内外知名轮胎制造商，包括固特异、普利司通、横滨、倍耐力、住友、中策橡胶、米其林等。公司客户集中度较高，一方面与轮胎制造行业较高的市场集中度有关，另一方面也与公司的发展战略相关。公司市场拓展的目标客户以全球知名的轮胎制造商为主，因为此类客户通常设备投资规模大、资金实力强、信用度好，与其合作不仅有助于提高公司的技术水平和品牌知名度，也能够及时收回货款，降低坏账风险，保证公司资金流的正常运转。尽管公司已与上述核心客户建立了较为稳定的合作关系，且公司致力于开拓新的客户，但轮胎硫化机行业竞争较为激烈，倘若出现核心客户流失，将会引起公司经营业绩的下滑。（二）产品结构单一的风险报告期内，轮胎硫化机销售收入占公司销售收入比重分别为78.37%、91.43%、94.79%、95.19%。公司销售收入主要来源于轮胎制造商对轮胎硫化机的需求，虽然全球汽车保有量的不断增加使得对轮胎的需求保持稳定，间接带动轮胎硫化机行业的发展，但随着轮胎硫化机行业竞争的加剧，公司销售收入对轮胎硫化机依赖性过高可能会造成公司经营业绩的大幅波动。（三）原材料供应风险轮胎硫化机的主要零部件为标准件、其他功能配套件和外协零部件，外协零部件主要是机械加工件，包括机械手、大型结构件、大型铸件等。产品零部件的主要原材料为钢材，少量为铜材和铝材，其价格变化主要取决于钢材的价格变动，因此钢材价格的波动对公司的生产成本会产生重要影响。如果未来钢材价格发生大幅波动，将引起公司产品成本的波动。虽然公司轮胎硫化机的销售价格以产品成本为基础，并考虑合理的毛利率，但是轮胎硫化机的生产周期较长，如果原材料价格的上涨幅度超出公司的报价预算成本，将会对公司的经营业绩产生不利的影响，降低公司的盈利能力。其次，报告期内公司向供应商采购零部件，其产品质量和交付及时性对公司的生产经营有重要影响。虽然公司与主要供应商建立了较为稳定的合作关系，但是如果供应商出现经营困难或突然停止向公司供应产品，新的供应商在短期之内可能不能满足公司的技术和工艺要求，提供的零部件可能不符合公司的质量要求，或者是不能按时交货，这将影响公司的产品质量和交付计划。（四）产品质量风险轮胎硫化机是轮胎制造商的重要设备投资，轮胎硫化机的精度、可靠性、稳定对轮胎制造商的产品质量、生产成本、生产效率有着直接的影响，因此轮胎制造商对硫化机供应商有着严格的认证标准，尤其是全球知名轮胎制造企业。公司已经进入全球知名轮胎制造商的供应体系，并形成了较高的行业知名度。但是轮胎制造行业的行业集中度较高，轮胎硫化机制造商可供选择的优质客户数量较为有限。因此，一旦公司的产品质量出现重大问题，公司不仅需要投入成本进行维修，更为严重的是，这可能降低客户对公司产品的信任度，损害公司的品牌形象，对公司的市场拓展、经营业绩产生不利的影响。三、技术风险（一）产品开发的风险轮胎硫化机的精度、可靠性、稳定性是轮胎制造商选择设备供应商的重要考虑因素，公司在多年的生产经营过程中具备了较为深厚的技术积