亚信联创的国际化战略.doc

亚信联创的国际化战略 第2章亚信联创国际化背景介绍 2.1企业概况 亚信联创股份有限公司（Asiainfo-Linkage，Inc.NASDAQ代码：ASIA)于 2009年12月6日，由亚信集团股份有限公司和联创科技（南京）有限公司宣布 合并而成，是中国最大、全球收入和市值均第二大的电信BSS/OSS提供商。 亚信联创致力于为全球信息服务运营商提供高效的IT解决方案和服务，帮 助运营商应对市场变革，构建更为稳固的最终用户关系和更为创新的最终用户体 验，成就运营商走向卓越。 亚信联创目前拥有员工近万名，其中专注于电信软件研发、解决方案咨询、 系统实施、现场服务的技术人员超过7000人。公司总部设在北京，在南京、上 海、杭州、广州、成都、福州、沈阳、天津、长沙以及美国、香港设有分支机构， 并在新加坡设有海外公司。亚信联创拥有8个大技术研发中心，每年将投入超过 3亿人民币的研发基金。 亚信联创集两家公司领先的市场地位、更完整的解决方案和更全面的服务于 一身，为全球电信运营商提供咨询规划、系统建设及运营一体的端到端的更强大 的全面服务，为打造完美数字生活提供全方位的支撑。亚信联创的核心解决方案 包括：核心业务系统（融合计费、客户关系管理、商业智能分析、网管系统等等）、 客户服务方案、增值应用方案、网管方案、安全解决方案，涵盖了 3G、宽带、 WLAN、安全、智能管道等热点技术领域。亚信联创还不断地积极尝试在新领域 的市场拓展。一方面，幵拓国内非电信领域的新兴市场，广电领域的核心支撑产 品已覆盖全国30%以上的省份；另一方面，公司尝试迈向全球市场，短短两三年 的时间里己经获得了亚洲众多运营商的认可，并在全球业界积累了一定的影响力。 ：藤爾景是成蕭界前憎汗做線麵纖应商，—遞—— 联创将凭借更高的运营效率、更强的软件产品和服务能力，服务于我们的客户， 积极开拓海外市场，成为中国具有全球竞争力的民族通信软件服务企业，让中国 软件影响世界。 2.2亚信联创国际化战略动因 2.2.1国际化动因理论概述 对于企业国际化的动因，西方学者进行了大量的分析和研究。在上文中提到， 传统的理论有垄断优势理论，内部化理论、国际生产折衷理论；基于发展中国家 企业国际化动因理论研究方面有小规模技术理论、技术地方化理论。近期研究者 更多地从企业发展的角度，来揭示企业国际化经营的动机是为了在高度竞争与合 作的全球经济环境下，寻求企业成本最小化、利润最大化、提高企业核心竞争力， 促进企业发展。 薛求知和朱吉庆（2008)将国际化动因分为国际化需要、国际化机遇和国际 化能力三个方面。他们认为国际化需要是企业国际化的必要条件，会迫使企业 管理者思考国际化问题，有意识地，识别和挖掘国际化机会，而国际化能力制约 或影响企业国际化需要的满足以及对国际化机遇的幵发，进而影响到国际化战略 的选择。 印度杰出的国际化企业塔塔的CEO拉坦塔塔指出，企业要成长壮大，必须 具备两个出众的优势，一是“能生产世界水平的并具有竞争力的优质产品”；二 是“以此为基础能找到有增长力的海外市场”。他还认为，成了一个真正的全球 性公司，就有强大的国际地位，拥有全球性自产、能力、品牌、也就有了应对突 然打击，甚至经济周期打击的能力。 国际化的好处在于更广的经营环境可以更好的降低单一区域的经营风险。而 且，全球性地位和品牌还能减少进入新市场的成本，引来优秀的人才和合作伙伴， 能对研究与幵发做出更多的投资。据此，塔塔集团要求塔塔的公司必须认识到一 定要拥有全球竞争力，要把市场拓展到印度之外。 2.2.2亚信联创的国际化动因分析 基于以上启示，下文将结合上述理论从亚信联创企业自身的发展归纳出三点 来揭示其国际化的动因。 (1)国际化的机遇。做过电信软件和服务的市场规模巨大，据海纳国际集 团的统计，2010年其规模大约在12亿美元,但这仍然仅为全球市场的六分之一。 亚信联创是中国电信行业占同治地位的软件与服务提供商，国际市场给亚信联创 广阔的市场机会。 (2)国际化的需要。随着2009年3G大规模投入带来的红利降低，移动互 联网的跨越式发展使得电信运营商日益管道化，客户ARPU值大幅下降，使得 各家运营商的投入更加谨慎，行业发展不可避免的放缓。而亚信联创的几乎所有 收入都来自中国的电信公司。国际化发展的广阔的经营环境可以有效地降低单一 区域的市场风险。 (3)亚信联创的国际化基因。亚信联创的前身亚信科技1993年成立于美国 娃谷，随后创始人团队带领公司主体回国创业，承接了数千项大型互联的项目， 见证者中国通信行业的信息化发展进程，享有“中国互联网建筑师”的美誉。亚 信首开中国企业吸纳风险投资的先河，率先引入国际化、规范的公司治理和管理 制度。2000年，成为在美国纳斯达克成功上市的第一家中国高科技企业。可以 看