专题六 签约.ppt

一、签约核算 签约核算是在交易双方达成交易后，出口商对交易磋商的结果所做的总结。 盛安公司出口不锈钢出具的CIFcapetown含佣金价格为37美元/套，出口成交核算（P171)。 二、签约函 《公约》第22条和《合同法》第27条规定：接受送达发盘人时生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤销。 构成一项有效接受必须具备如下条件： （1）接受必须由受盘人作出。 （2）接受必须是同意原发盘所提出的各项交易条件。 （3）接受必须在发盘规定的时效内作出。 （4）接受的传递方式应符合发盘的要求。 签约函的内容 有效成立条件 一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立，但合同是否具有法律效力，是否受法律保护，要具备以下几个条件： 1、当事人必须在自愿基础上就合同条款达成协议。 2、当事人必须具有订立合同的行为能力。 3、合同标的和内容必须合法。 4、合同必须有对价和约因，即合同当事人之间相互给付、互为有偿。例如在买卖合同中，买方支付货款是为了得到卖方提交的货物，而卖方交货是为了取得买方支付的货款。 5、合同必须符合法律规定的形式。 合同文本的起草 一般来说，合同文本由谁起草，谁就容易掌握主动。 起草的一方在合同起草过程中，就可以根据双方协商内容，认真考虑写入合同中的每一条款，斟酌选用对自己有利的措辞，安排条款的顺序，或解释有关条款。而对方即使认真审议了合同中的各项条款，但由于文化上的差异，对词义的理解也会不同，很难避免不出漏洞。 所以我方应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本，如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。 当事人的签约资格 合同是具有法律效力的约束文件，因此要求签订合同的双方都必须具有签约资格，否则，即使签订了合同也是无效的合同。 在签约时，要调查对方的资信情况，应该要求当事人相互提供有关的法律文件，证明其合法资格。进出口签约人必须是企业的授权代表，不能是未成年人或精神病患者。 合意必须真实 合同是双方当事人意思表示一致的结果，如果当事人意思表示的内容有错误或意思表示不一致，或是在受欺诈或胁迫的情况下订立了合同，这种“合意”即为不真实的合意. 对此各国都在法律上有不同的处理办法。 合同条款应具体详细，要明确规定双方应承担的义务、违约的责任 合同条款太笼统，不利于合同的履行。 合同文字含糊不清，模棱两可，在执 行过程中，往往争议纷纷。 合同的缔结或签字仪式 签约地点往往决定该合同所适用的法律。 根据国际法的一般原则，如果合同中对适用哪国法律未作具体规定，一旦发生争执，法院或仲裁院就可以根据合同缔结地国家的法律来作出判决或仲裁。 二、书面合同的形式和内容 书面合同的形式和内容 合同名称、合同编号、签订日期和地点、双方名称和地址、传真号和电子信箱等。 书面合同的形式和内容 约 尾 一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。 合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。我国出口合同的订约地点一般都写在我国。有的合同将订约时间和地点在约首订明。 品 名 通常是将与客户往来的发盘还盘函中使用的品名列明在“商品名称”和“品名”（NAME OF COMMIDITY）的标题下。 对于具有不同的品种、等级和型号的商品，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，变为品名条款与品质条款的合并。 数 量 包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。 数量条款应具体明确。 数量机动幅度要在条款中明确。 不宜采用大约、近似、左右（ABOUT，CIRCA，APPROXIMATE）等字眼。 包装材料 海运包装要求牢固 铁路运输包装要求不怕震动 航空运输包装要求轻便 考虑有关国家的法律 包装方式 单件包装 集合包装 通常情况下，应选择集合运输包装方式 包装规格 涉及到每一包装件中商品的摆放、件数和包装的费用等方面，应根据实际情况确定。 包装标志 包装标志分为运输标志、指示标志和警告性标志。 运输标志即为麦头。 麦头可有我方选定，也可由客户制作。 包装费用 一般包括在货价之内。 也有不计在货价之内，而由买方另外支付。 价 款 包括： （1）计价货币 （2）价格术语 （3）单价 （4）总额 （5）并且用大小写写明总额。 支付方式 支付工具 付款时间 付款地点 支付方式 运输和保险 在洽谈交易时，买卖双方必须就交货时间、装运地和目的地、能否分批装运和转船、转运、投保的金额、投保的险别、保