第5章 货物的价格.ppt

第5章 货物的价格 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.2 计价货币的选择 5.3 佣金和折扣的运用 5.4 出口成本核算 5.5 进口成本核算 5.6 买卖合同中的价格条款 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.1.1 货物的作价原则 1.? 基本原则 1）按照国际市场上同类货物的价格及其走势制定价格 2）结合国别地区的具体营销战略制定价格 2. 其他因素 1）结合商品的质量和数量制定价格 2）考虑贸易条件和支付条件 3）考虑季节性因素的影响 4）考虑汇率变动的影响 5.1.2 货物的作价方法 固定价格 待定价格 暂定价格 滑动价格 1. 固定价格 固定价格是买卖双方协商一致、在合同中明确规定的具体价格，在合同有效期内必须严格执行。 固定价格是一种常规的做法，也是国际上常见的做法。我国进出口贸易中大多采用此定价方法。 具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在进出口买卖合同中采用固定价格的作价办法，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。 例：每公吨300美元CIF纽约。 US$300 per metric ton CIF New York. 2. 待定价格 1)在价格条款中明确规定作价时间和作价方法。 2)只规定作价时间，如“由双方在××年×月×日协商确定价格”。 3.暂定价格 暂定价格是指买卖双方在合同中预先订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。 这种作价方法常常由于合同中缺乏明确的定价依据，双方可能在最后定价时不能达成一致，导致合同无法履行，有较大的不稳定性。 4.滑动价格 滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数做相应调整，以确定最后的价格。 加工周期较长的成套设备、大型机械的交易合同中通常使用滑动价格。 先确定一个基础价格,交货之前由买卖双方根据物价指数和消费指数套用一个公式计算得出。 常用计算公式： P1— 商品交货时的最终价格 P0 — 签订合同时约定的初步价格 M1— 计算最终价格时引用的原料的平均价格或指数 M0 — 签订合同时引用的原料的平均价格或指数 W1 —计算最终价格时引用的工资的平均价格或指数 W0 — 签订合同时引用的工资的平均价格或指数 a — 经营管理费用和利润在价格中所占的比重 b — 原料在价格中所占的比重 c — 工资在价格中所占的比重 a、b、c分别代表的比例，在签订合同时由双方商定。 5.2 计价货币的选择 5.3 佣金和折扣的运用 5.3.1 佣金 1. 佣金的含义 佣金（Commission）是卖方或买方付给中间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人， 在国际货物买卖中，佣金的给付常常表现为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的酬金。 佣金因其在合同中明示与否可分为“明拥”和“暗拥”。 2.???佣金的表示方法 1）以文字来说明 如：每公吨200美元CIF纽约包括5%佣金； USD 200 per M/T CIF New York including 5% commission. 2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示 如：每公吨200美元CIFC5%纽约； USD 200 per M/T CIFC5% New York. 3）用绝对数表示 如：每公吨佣金30美元。 USD 30 per M/T for commission. 3. 含拥价与净价的换算 净价 ＝ 含拥价 － 佣金 ? 佣金 ＝ 含拥价 × 佣金率 ? 净价 ＝ 含拥价 － 含拥价 × 佣金率 ＝ 含拥价 × （1 － 佣金率） ? 含拥价 ＝ 净价 / ( 1 － 佣金率) 4. 佣金的计算 按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额，在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所包含的费用的差别。例如：对出口商而言，CIF包含成本、运费和保险费，CFR包含成本和运费，而FOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOB或FCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同中要加以明确。 例题 例1：一批出口商品的成交金额按FOB条件为200,000美元，佣金率为3％，则佣金为： 200,000×3％＝6,000(美元