第七章：民航运价与定价策略.pptVIP

2.产品差别定价法 指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。其实质是一种进攻性的定价方法。 运用产品差别定价法的条件：首先企业必须具备一定得实力；其次在质量大体相同的条件下实行差别定价是有限的。 7.3 定价目标方式与策略 3.密封投标定价法 发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者确定最终价格的方式。一般的，招标方只有一个，处于相对垄断的地位，投标方有多个，相互竞争确定最终的承包价格，这就是密封投标定价法。 7.3 定价目标方式与策略 三、顾客导向定价法 根据市场需求状况与消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法”。其特点是，灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。 需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法与逆向定价法。 7.3 定价目标方式与策略 1. 理解价值定价法 所谓“理解价值”，也称“感受价值”、“认知价值”，是指消费者对某种商品价值的主观判断。是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略与手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观