实践报告49631.ppt

市场营销 环境分析 组长：李毓鼎 组员： 市场营销环境的构成 竞争者 公众 经济 人口 自 然 科 技 政 治 文 化 供应商 ?企业 ?营销中介 ?顾客 可口可乐公司中国市场营销环境分析 市场营销环境 宏观环境 微观环境 SWOT 分析方法 Coca-Cola Company 可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大， 是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三 大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口 可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全 球最大的果汁饮料经销商。可口可乐早在1927年就在中国天津 、 上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场 ，并 于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂 。 Coca-Cola Company Coca-Cola Company 中国人口老龄化趋势严重，49后是中国人口数量较 大的一批人，他们对可口可乐的认知度还较低，他们这 一辈人生活也是以节约为主。不过现在趋势有所转变， 他们消费意识在逐步加强。他们有稳定的退休工资，也 不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己 消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来 进行营销宣传和产品开发。 但是必须注意的是，现有的可口可乐产品可能不太 适合这个年龄层的人，所以可以有针对性的进行新产品 的开发。中国的新生代，在对外交流越加频繁的现在， 他们对外来文化的认知度也较高。对可口可乐的认知度 也是较强的，只要继续保持就行了。 【人口结构】 【经济】 经济发展的状况直接决定着产品的销售。近 些年，中国的经济在快速发展，经济实力不断增 强，人民的生活水平也在逐渐提高。中国市场则 处在一个不断满足人们日 益增长的物质文化需求 的大环境中。 据专家分析，中国将在未来几年内经济逐步 稳定下来，并且会发展得更加好，消费环境越来 越稳定。从长远的角度来看，可口可乐可以加大 投资以进一步开拓中国市场。 【政治与法律】 我国政治和经济环境较稳定，对于国外投资者还是比较 欢迎的。国家制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠 外企的政策。政府的产业政策和税收政策也相对稳定。并且 在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护， 便利和为中国带来更多的经济利益。所以说，可口可乐在中 国投资，开拓市场还是相对来说比较方便和容易的。 【科学技术】 可口可乐有自己独特的配方，它有一点咖啡因的效 果。可口可乐将在上海新建一个全球创新及技术中心， 以 拓展其研发能力。 这是全球第6个研发中心，这个技 术中心将是可口可乐除美国总部外，全球最好的技术中 心。研发方面可能会主要放在非碳酸饮料上。 【社会文化】 可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料， 人员到产品、包装、营销，99%都是中国的：无论是 玻璃瓶还是易拉罐，从浓缩液到二氧化碳、糖，甚至 含量极小的柠檬酸，都打下了中国造的烙印。本土化 思维、本土化营销，促使可口可乐越来越成为中国的 可口可乐。 【竞争者】 可口可乐最大的竞争者就是百事可乐，并且，百 事可乐的攻势是越来越猛烈，百事可乐的消费群体也 是越来越庞大了。所以，可口可乐要密切关注百事可 乐的营销活动，并且要采取相应并且要采取相应的措 施，必要时还要采取主动攻击策略 。 SWOT分析方法 知名度高：历史悠久，品牌深入人心 雄厚的资金，先进完善的管理 ：重视工作效率， 注重培养专业人才 模仿困难 ：有神秘配方，独特口味 销售策略强大 ：广告宣传，各种促销销售 不断创新：不断推陈出新 优势 劣势 1 企业规模大，不易控制：中国市场较大，难免 会出现一些差错 2 健康问题：可口可乐自身是碳酸型饮料，过多 饮用对身体有所损害 3 成本费用高：秘方等因素要向中国的分公司运 送原料，注定会提高产品成本 机 遇 （1） 中国对外政策：中国政府支持外资企业进入 （2） 公益事业：可口可乐通过公益事业扩大自己的影响力 （3） 中国市场巨大：中国是人口大国，人民消费水平提高 （4） 收购兼并：打造有中国特色形象的饮料品牌 （5） 技术进步：高效的生产设备 威 胁 （1） 其他饮料品牌的发展 （2） 消费者日益成熟 （3） 中国人口老龄化 （4） 质量问题的出现 （5） 中国反垄断政策 谢 谢 观 赏 12电商（2）班