为了长远的目标而努力_对话山东格瑞德集团董事长管印贵.docx

为了长远的目标而努力——对话山东格瑞德集团董事长管印贵韩敏了下来。”管印贵说。德州庆和通风机械厂1994年更名为“德州通风设备实业总公司”，后于1997年更名为“山东德通实业有限公司”，主要生产风机盘管、玻璃钢缠绕管道等设备，至1998年，公司通过ISO9001质量体系审核，并成立了空调器工程公司、玻璃钢缠绕管道公司两个分公司，企业逐步走上了发展正轨，慢慢由小到大。2001年被管印贵认为是格瑞德具有转折意义的一年，这一年，格瑞德接到了一家国内知名品牌的大批量风机盘管OEM订单。“当时的订单有几千万元，做的时候也冒了很大的风险，对方的付款一直迟迟到不了账，我们当时的资金并不是特别富裕，很多人劝我别做了，企业内部也有很多反对的声音，但是我坚持把这个订单做完了，后来货款也要到了。我当时是希望借助这个订单，来提升公司的生产管理体系，企业发展到一定的程度就需要升级和提高。”现在，格瑞德的风机盘管业务已是其支撑性业务之一，在成本、流程控制以及质量体系上都具有一定的优势，集团具备每天生产1000多台风机盘管的生产能力，可以实现当天订单即交付生产，当天出货，这不能不说与当年的OEM订单积累不无关系。管印贵对格瑞德这么多年的发展深有感触：“这么多年做企业的经验中有3点非常重要：第一，做企业决策很重要，必须具备坚强的毅力和抗打击能力，有苦难的时候不能怕，咬咬牙就过去了；第二，企业要有长期的发展方向，要不断地学习、提升，只有确定方向了，才能朝前发展；第三，做企业不等同于做生意，要考虑到方方面面，材料、配套、物流、生产、技术、销售每个环节都需要协调好。企业管理者必须明白自己所承担的责任，所有的想法必须与企业的发展和利益相关，而不能只考虑自己的感受和需求。格瑞德集团董事长管印贵1994年，在一家县办企业担任副厂长的管印贵毅然转身，加入1993年才组建的“德州庆和通风机械厂”（格瑞德集团前身），开始了一次起点为零的奋斗。促使管印贵离开那个企业的原因是“企业决策由政府说了算，没有一个长远的目标，不能做得长久。”彼时，管印贵已经30多岁，有近20年的工作经历。“当时，什么保障都没有，只有向前冲，他们推选我当厂长，厂长、技术员、安装工、普通工人的活我就都干了。”起初，管印贵意在“温饱”，办企业只要保证有口饭吃就行，连他自己也没有预料到，从1993年至2013年，格瑞德集团的总资产会达到8亿元，年销售额近5年保持超过20%的增长速度，达到22亿元。做企业，需要坚持和学习回忆起做企业的历程，管印贵印象最深刻的是创业之初的艰辛，为了工厂能拥有一套能用的生产设备，管印贵蹬着自行车，去了无数趟回收公司，蹬坏了好几辆自行车。“创业时，我们几个股东加起来只有几十万元，从1993年到1995年，我们几乎没有赚钱，直到1996年，公司赚了200多万元，才算是存活第13卷·48·重合作才能谋发展开格瑞德另立门户，谈起这件事，管印贵并不避讳，他说：“大家做企业的思路上出现了不一样的想法很正常，我希望企业稳步发展，他离开企业时，也是友好分手，私下里，我们还是朋友。倒是他的离开，让我想到了企业的制度应该更加规范，针对股东的责任和行为规范这一块，我们现在严格按照公司法的要求制定了章程，未来出现同样的事情会按章程处理，例如，股东离开时，不能退股，只能在内部转卖。我本人也是股东之一，对于我个人也严格按照章程走，我还是那句话，做企业，一切要围绕着企业的发展走，个人的利益要往后放。”据悉，2010年，这位股东离开，虽然给格瑞德的业务发展带来了一定的影响，但经过调整后，格瑞德空调的生产和销售很快出现了正增长，汉钟柯勇昌说：“格瑞德一直是上海汉钟紧密而重要的客户，近3年来采购上海汉钟的压缩机约400台，总价约1100多万，特别是2012年在行业低迷的情况下，格瑞德采购汉钟压缩机的量反而提升了33%,跃升为汉钟最重要与指标性的客户之一，由此可看出格瑞德在市场上不断扩展的实力。”2003年，德通实业正式更名为山东格瑞德集团。2004年，格瑞德和台湾中兴在主机方面进行了合作，从末端到主机，格瑞德全面进入中央空调领域。谈起与中兴的合作，管印贵的评价很客观：“我觉得和中兴合作的最大的好处在于，我们学到了合作方做企业的态度和管理方式，这对于格瑞德的发展是至关重要的。”格瑞德集团一贯重视与外界的合作，管印贵认为，这是企业成长的一种方式，有合作，就有学习和沟通，也就会有提升。2012年年底，格瑞德和上海汉钟精机股份有限公司在离心机领域进行合作，研发推出了离心机组。“这次合作对于我们和汉钟来说，都很重要，我们相互支持，迈出了民族品牌开发离心机组的关键一步。”管印贵说。上海汉钟精机股份有限公司副总经理柯勇昌在格瑞德集团成立二十周年庆典上详细介绍了双方的合作：“这几年格瑞德因在市场上承接工程项目,常遇到些离心机组项目的需