《外贸业务流程实训》实践课程教学大纲.doc

文件编号 课程编号： 商学院课程教学大纲 课程名称 《外贸业务流程实训》 英文名称 Practice of Foreign Trade 总 学 时 36学时 （实践学36 ） 学 分 2学分 课程类别 专业核心必修课（ √ ） 专业选修课（ ） 专 业 必 修 课（ ） 专业自修课（ ） 适用专业 国际经济与贸易本科专业 物流管理专业 先修课程 《国际贸易实务》《外贸函电》《外贸单证实训》 课程考核 考试（ ） 考查（ √ ） 编 写 者 何煜 签字： 编写时间 2016.2.23 专 业 系 审核意见 签字： 学院意见 签字： 一、课程的性质、目的与任务 外贸业务流程实训是一门实践课程，是国际贸易实务专业的必修课程和核心课程之一。通过在实训中心进行的针对不同岗位的外贸业务各项操作的实训，使国际贸易实务专业学生掌握和理解国际贸易业务涉及的主要工作任务的基本工作流程、各环节的主要内容和操作技术方法，熟悉外贸业务流程中各个环节的有关国际惯例的内容，实现理性知识与感性认识的结合，提高实践操作能力和学习能力，为下一步的毕业实习奠定基础。 二、课程的培养目标 知识目标 掌握国际贸易信函写作的基本技巧和要求，熟悉对外贸易磋商的内容，掌握对外贸易的基本业务操作流程，熟悉相关的国际惯例知识，熟悉主要贸易单据的主要内容和制作要求，熟悉报检报关业务内容，了解我国相关的对外贸易管理政策。 能力目标 了解客户沟通技巧，掌握对外报价计算和业务核算的方法，熟悉各种单据的制作及各环节需要提交的文件，能进行市场调研和客户开发，能审核信用证和信用证项下的单据，能撰写业务文书，能对出口货物的流程进行跟踪，能办理报检报关业务。 素质目标 培养学生运用现代技术手段独立处理事务和对外贸易业务中的沟通、协作能力和学习能力。 三、课程内容与要求 实验项目一 CIF + L/C （一）实训内容 搜集产品信息 注册公司及银行 发布供应信息 搜集市场信息 报价核算 寻找潜在客户 撰写业务开发信 出口报价信函写作 还价核算及信函写作 签订外贸合同 确定供货工厂 签订采购合同 信用证催证审核及修改 （二）实训要求 通过对外贸业务员岗位工作任务的实训，使学生掌握对出口商品的国际市场进行调查研究的基本方法，基本能够制定出口商品经营方案和价格方案，获取、分析国际买家有关信息，撰写业务磋商函电，核算一笔出口业务的成本、利润，能正确进行报价，订立出口货物销售合同，能处理客户公共关系。 （三）实训方式与步骤 方式 在实训教室进行岗位工作任务的业务模拟和全真实训。 步骤 教师讲授练习内容和要求。 学生完成交易前准备的产品熟悉和市场调研练习。 学生完成外贸业务谈判过程中各项工作及其信函的练习。 学生完成成交核算及合同签订练习。 学生完成信用证的开立审核及修改练习。 教师回答学生在实习中提出的问题。 教师对学生的实习结果进行点评。 实验项目二 CFR + D/P or D/A （一）实训内容 制作相关单证 搜集航运信息 搜集货代信息 联系货代托运 安排工厂出运 （二）实训要求 通过搜集航运信息，使学生理解装运落实的重要性，熟悉制作货运单据的方法和要点，能分析正确租船订舱的重要性。 （三）实训方式与步骤 方式 在实训教室进行国际贸易业务模拟实习 步骤 教师讲授练习内容和要求。 学生根据信用证的规定制作相关单据 教师回答学生在实习中提出的问题。 教师对学生的实习结果进行点评。 实验项目三 FOB + T/T （一）实训内容 出口报关部分： 填写报关单 递交报关单证 办理出口报关 进口报关部分： 填写报关单 递交报关单证 办理出口报关 （二）实训要求 通过本阶段的报关综合业务模拟实习，使学生掌握对外贸易报关报检业务流程和环节，熟悉各相关文件的制作，理解贸易业务沟通技巧。 （三）实训方式与步骤 方式 把学生分为进出口双方，每方再分成若干个小组，在实训教室进行国际贸易全套业务模拟实习。 步骤 教师讲授练习内容和要求。 学生练习出口货物报关。 学生练习进口货物报关。 教师回答学生在实习中提出的问题。 教师对学生的实习结果进行点评。 转换角色做第一笔L/C+CIF/CFR业务 内容及要求与第一笔业务同。不同之处： 合作双方转换角色。原出口商及工厂做进口商，原进口商做出口商及工厂。 转换角色做第二笔D/P+FOB业务（学生根据情况自愿） 内容及要求与第一笔业务基本同。不同之处： 1、进口方投保 2、不需要开立信用证 转换角色做