会展营销的目标.ppt

会展营销的意义 1、会展营销是实现会展企业经营目的的根本保证 2、会展营销是会展企业合理调节供求关系的准则 3、会展营销是会展企业寻找市场机会的钥匙 4、会展营销是会展企业建立现代企业管理制度的前提 会展营销的重要性 会展营销的特点 会展行业的产品与其他行业相比，存在许多特殊性，这些特殊性使展会营销成为独特的营销： 1、营销主体的综合性 2、营销内容的整体性 3、营销手段的多样性 4、营销对象的参与性 5、营销的双重性 6、营销的复杂性 7、营销的依存性 8、营销公共关系的依存性 会展营销学 陈原 教授 1 概述 营---经营:包括研究、策划、创意和运筹，现代营销人员的第一要务就是动脑筋，以策略来带动“销” 销---销售:“销”之绩效来源于“营”，营、销一体的企业才能如鱼得水 即是通过经营（网络）， 达到销售（实现）。 主要参考文献 [美]霍伊尔著，陈怡宁等译：《会展与节事营销》，电子工业出版社，2003年8月出版。 [美]Philip Kotler著，宋学宝等译：《营销管理》，清华大学出版社，2003年12月版。 [德]白烨：会展管理（营销管理部分），德国瑞文斯堡合作教育大学2004年展览管理培训班教案。 [美]巴利·西斯坎德：《会展营销全攻略》，上海交通大学出版社，2005年1月出版。 [英]Tony Rogers 著，杨瑟等译：会议的组织管理与营销，辽宁科学技术出版社，2004 王春雷编著：《会展市场营销》，上海人民出版社，2004年出版。 刘松萍、梁文编著：《会展市场营销》，中国商务出版社，2004年8月出版。 华谦生著：《会展营销》，广东经济出版社，2011年出版。 贺学良主编：《会展营销》，高等教育出版社，2004年12月出版。 刘大可等：《会展经济理论与实务》，首都经贸大学出版社，2006年出版。 苏朝晖：服务营销管理:服务业经营的关键，清华大学出版社，2012。 廋为主编：《会展营销》，南开大学出版社，2011年出版。 周爱国：会展营销，电子工业出版社，2007 马勇：会展营销教程，高等教育出版社，2006 毛金凤、韩福文:《会展营销》，机械工业出版社，2006年 方勇:《会展营销》，中国纺织出版社，2013年 Web Resources 国际展览局 / Alibaba-Global Trade Show / EIBTM-The Global Meetings Incentives Exhibition / IMEX-the essential worldwide exhibition for meeting and incentive travel / IT CMA and CTW Asia-Pacific .sg/ The global association of the Exhibition Industry Web Resources 中国进出口商品交易会 /cn/download/index.aspx 中国会展网 / 中国对外贸易中心 /cn/ Web Resources 香港中华厂商联合会展览服务有限公司 .hk 香港政府一站通：展览活动 .hk/tc/business/global/trade/index.htm 香港展览会议业协会 .hk/ 香港旅游发展局 / 国际展贸中心 .hk/tchi/index.php Web Resources 台北世界贸易中心 .tw/ 台湾会议展览资讯网 / 康宁大学会展产业发展研究中心 .tw/ 学习目的 通过本章的学习，了解会展活动包含的主要内容以及研究范围；并根据会展营销的学科范围，了解研究对象及研究内容；除此之外，通过本章的学习，还可以了解到市场经济条件下会展营销所面对的产品、市场，及会展营销的产生与发展。 会展营销学 关于会展营销课程 该课程试图用营销学的基本理论来解决会展业发展中的具体问题，是营销学理论在会展业中的具体利用。 营销主要目的：促进销售 营销的对象：会议、展览、节事、场馆。甚至包括会展城市等。 会展活动 会议 特殊活动 国际性大型活动 区域性大型活动 地方性节庆活动 …… 公司会议 协会会议 政府会议 …… 展览 商业性展览 公益性展览 机床展览会 化工展览会 服装展览会 …… 科普展览会 成就展览会 戒毒展览会 …… 会展营销的概念 会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。 以会展项目为中心的会展营销研究对象 （一）会展营销理念 （二）会展产品和服务 （三）会展顾客采购行为分析 （四）会展宣传和推广 （五）会展营销渠道管理 （六）会