盘古天地2011年开盘执行方案(完整版).ppt

“意向金+集中开盘” 销售方式: 时间安排: 3.26 4.3 4.10 4.17 4.23 意向金收取 储客：4周时间 5.1 假设意向金情况较好,可选择提前4月23日开盘 房展会 强销 6号楼 户型 面积 套数 总面积 B1 88 48 4224 B2 105 48 5040 总计 　 96 9264 VIP优惠方案: 提高优惠幅度,设定多重优惠,吸引客户收取意向金 5000元意向金抵扣50000元房价优惠(开盘当日有效) 凭卡3天内签约再享99折 凭卡购婚房再送泰国蜜月游(名额有限) 一次性付款再享99折 按照16000*105平米=1680000计算 除泰国游外,优惠全部享受基本控制在9.5折 按照16000*88平米=1408000计算,除泰国游外,优惠全部享受基本控制在9.43折 持其它楼盘VIP再享一年物业费 3.26 4.3 4.10 4.17 4.23 5.1 VIP收取节奏预计 预热期:30张 持续期:50张 高潮期:70张 总计:150张 现场调整计划: 　 3月份 4月份 　 26日 27日 28日 29日 30日 31日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 　 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 现场包装 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 样板房调整 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 细节调整 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 一:紧扣婚房主体进行现场包装以及样板房调整 二:进行细节调整,增加现场销售气氛 价格策略: 预售合同签约及首付款支付数量(套) 　 Sales Contracts Signed with Downpayments 235 ---预售合同总面积(平方米) Total Sales Contract Area (SQM) 22967.04 ---预售合同总金额(RMB) Total Sales Contract Price (RMB) 357797316 ---平均单价(RMB/SQM) Unit Price (RMB/SQM) 15578.73 目前成交均价 易居方建议: 根据前期成交均价以及竞品成交情况 6号楼的整体成交均价可控制在15500—16000元 整体面价可控制在16000元——16500 成交单价范围:14500-17500元 成交总价范围:130万-190万 最终价格制定在开盘前可根据客户储客情况以及梳理后进行调整 注:为防止开盘前竞品恶意竞争,可在最终价格确认时留出适当空间进行应对 目前剩余房源销售策略: 室号 面积 原单价 原总价 现优惠后单价 现优惠后总价 上涨3%总价 上涨3%单价 享受VIP卡后总价 单价 2702 89.22 17130 1528339 16830 1501573 1574189 17644 1484460 16638 2602 89.22 17130 1528339 16830 1501573 1574189 17644 1484460 16638 2502 89.22 17050 1521201 16750 1494435 1566837 17562 1477527 16560 2302 89.22 16970 1514063 16670 1487297 1559485 17479 1470595 16483 2202 89.22 16880 1506034 16580 1479268 1551215 17386 1462795 16395 2102 89.22 16790 1498004 16490 1471238 1542944 17294 1454996 16308 2002 89.22 16700 1489974 16400 1463208 1534673 17201 1447197 16221 1902 89.22 16600 1481052 16300 1454286 1525484 17098 1438531 16123 利用VIP储客,进行余房去化,将剩余房源价格上涨3%,享受VIP优惠,相当于97折 整体目标 本次销售目标: 开盘当日50