“克威”绿色农药创业计划_.doc

“克威”绿色农药创业计划 PAGE PAGE 22 执行总结 300万——我国每年农药中毒人数 30万——我国每年农药中毒死亡人数 看着一个个生命在流逝，我们扼腕叹息！ 看着如此之多的高毒农药仍被广泛使用，我们痛心疾首！ 同时，据媒体披露，陕西华圣公司代理出口300吨“粉红女士”苹果，然而在陕西这个著名的苹果产区四处奔走，该公司却只收购到20吨完全符合出口标准的苹果。因大量使用高毒高残留农药，绝大部分苹果达不到出口的要求，到手的订单又飞走了。据有关部门统计，我国农产品出口每年因农药超标而被退回的事件每年都会有五六百起，由此造成的经济损失超过70亿元，可谓令人震惊！ 对此，国家各级政府投以广泛关注—— 《人民日报》在今年4月3日曾经报道：武汉市人民政府发出通知，要求在5月1日起，甲胺磷、久效磷、氧化乐果等8种高毒高残农药及其混配剂将禁止在武汉销售和使用。另外报道中还指出武汉是国内第5个出台此类规定的城市。 在前不久结束的全国两会上，“农药残留超标”议题同样成为代表、委员们广泛关注的热点。 面对如此严峻的局面，国家在“十五”规划中明确提出对甲胺磷、对硫磷、久效磷和氧化乐果等高毒农药的替代问题，建议发展其它类型的低毒杀虫剂。 于是，我们的产品：“克威”绿色农药——国家“十五”重点攻关项目就这样应运而生了。 我们的理念：领导农药革命，护卫人类健康。 ◇产品简介◇ “克威”绿色农药是生物技术和化学技术复合的产物，属于吡啶杂环类内吸杀虫剂，其主要成分是吡虫啉，因其具有优良的内吸性，特别适于种子处理和以颗粒剂施用可早期持续防治农作物害虫，对作物生长后期的害虫可进行叶面喷雾防治，效果优于噻嗪酮、醚菊酯、抗蚜威和杀螟丹等。该农药以其高效、无毒、广谱、内吸以及长效和独特的杀虫机制受到国内外农药研究生产部门的极大关注，是目前国际市场上最流行的农药新品种之一。 ◇市场展望◇ 我国拥有耕地14.3亿亩，播种面积22亿亩，年发生农害34亿亩次，每年需要30万吨农药来有效防治农害，因此每年可减少直接经济损失300亿人民币。 我国的农药市场以杀虫剂的销售为主，其销量占农药总销量的70%（见左图），但杀虫剂的70%为有机磷杀虫剂，其中高毒品种又占70%。 随着我国进入WTO，这些不符合联合国FAO和UNEP制订的PIC程序的农药必将被低毒甚至无毒的农药所代替。国家在“十五”计划中已明确提出大力发展吡啶类等杂环农药解决传统农药的替代问题。 ◇产品优势◇ “克威”绿色农药与传统农药相比有以下几个突出的特点： 高效长效：防治水稻飞虱亩用量5—10g，防效90%-100%，持效43天。 安全无毒：原药LD50=1260，10WP制剂LD505000mg/Kg，对人畜安全。 广谱内吸：主要防治刺吸式口器害虫，尤其对蚜虫、飞虱、粉虱、叶蝉、蓟马有优异的杀虫效果。对鞘翅目、双翅目和鳞翅目也有良好的功效，如稻螟虫、稻负泥虫、马铃薯叶甲、柑桔潜叶蝇等。 神经毒剂：可抑制烟酸乙酰胆碱，从而干扰害虫运动神经系统，使化学信号穿透失灵。 该农药是绿色食品A级指定使用的农药品种，目前该产品已通过实验室的生产，进入中试。该产品的产生顺应农药市场发展潮流，市场广阔，竞争优势明显，商机无限。 ◇营销方式◇ 广告：为给产品营造更有利的销售环境，我们将在报纸、广播及电视专栏（环保节目）大力宣传高毒农药给人类带来的危害，以及联合国和我国政府关于禁用高毒农药的决议。同时向消费者介绍我们产品的优势。 鉴于目前我国市场此类高效无毒的新型农药供不应求，我们的产品在上市初期将采用撇脂定价策略，使其售价维持在国内同类产品的价格水平，以尽快达到回收投资的目的。在资本充分回收后，我们将依照公司的发展战略对价格做出调整以达到击垮竞争对手的目的，同时使公司尽快符合上市条件。 我们将建立以代理和分销为主的销售方式在全国范围内销售我们的产品。具体而言，即是在江苏及临近省份采取代理销售的方式，在其它省份采取分销的方式进行销售。这样既节省销售费用,又可以保证我们的产品能够及时迅速的投送到用户手中。 利用国际互联网，建立公司网页，向国外发送信息，以拓宽国际销售渠道。 ◇技术壁垒◇ 该农药的研发是国家“十五”重点攻关项目。生产该农药所需的最重要的中间体3-氰基，6-羟基吡啶，是南京师范大学和江苏省农药研究所生物和化学两方面高科技人才数年来共同研究的结晶，已经准备申请专利，一般公司和研究所很难模仿。此外，公司还非常重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位。 ◇生产管理◇ 公司的总部将设在南京高新技术开