第5章_假如一生只卖3张保单.pptVIP

保险论坛（） 2010年5月9日凌晨5时许，北京长安街祁 家园路口，一辆普通白色轿车载着一家三口正在 等信号灯。这本是一幅普通的生活场景，没有谁 会把它和意外、不幸、死亡联系在一起。可谁会 料到，就在顷刻间，一辆时速百公里的豪华轿 车，径直撞向他们。父亲当场毙命，双胞胎之一 的女儿后也重伤不治而亡，母亲重伤，另一女儿 因不在车上而幸免于难。 事故带来的反思 在为她担心的同时，作为业内人士我们都在质问： 她为什么不给自己买保险？ 我们都知道保险是个好东西，但保险同时又很难 卖，因为它是一种无形商品，不是一件急需品，不在需 要的时候人们不会认识到它的价值。所以，只有远见卓 识者才会有主动购买保险的需求，大多数人都需要保险 营销人员的不断说服才会下购买的决定。 《假如一生只能卖3张保单》有感 基于以上的事件，前不久，保销集团在营销员中做了一项调 查---假如一生只能销售3张保单，你会卖给谁？ 这一举动再一次引发了营销员对寿险意义和作用的深刻思考。 调查结果显示100%的营销员会将保单销售给自己和自己的至爱至 亲，没有人选择卖给自己亲朋好友之外的其他人，其中，大多数营 销员选择将3张保单分别卖给自己、配偶和儿女。这充分说明寿险 营销员深度认同保险的作用和价值，希望自己和家人好友可以得到 保险的庇护，在保单如此稀缺珍贵的情况下，