长安之星上市推广方案.ppt

第三章：核心卖点 长安之星3 长安之星3- 设计亮点 油耗更低 空间更大 高强钢车架 后板簧承载能力及强度大幅提升 车身较N111重100KG 刹车优先，9吋制动真空泵 方向盘转向柱为可溃式 耐用性强 吸入式换档 座椅更厚，包裹性更强 驾承舒适 整车尺寸较N111大 载货空间较N111大 造型时尚 隐藏式B柱 中门摇窗 蝶窗无排水槽 轿车后视镜 E10VVT发动机 电子油门 基于设计亮点，提炼出以下卖点结构 低油耗 搭载E10V发动机，提高燃油经济性 电子油门踏板较机械油门动力匹配更精确 无油门拉索，可完全规避油门拉索卡滞等问题 更耐用 高强钢车架 车身更重，钣金 后板簧承载能力更强 基于实用功能 卖点提炼及诉求定位 长安之星3 卖点提炼 基于产品设计亮点和目标消费者购买心理，提炼出以下卖点 1、低油耗（搭载C10发动机，优质电子油门踏板） 2、更耐用（高强钢车架，车身更重承载能力更强） 长安之星3– 诉求定位 全能微客 注：大空间、低油耗、更耐用的诉求 长安之星3 – 视觉表现 第四章：营销推广 营销方式-1 360度媒体试乘体验见面会 360度媒体试乘体验见面会 产品特点 聚焦长安之星3的卖点体验 记者体验 让记者体验什么？如何让记者印象深刻？ 媒体报道 通过哪些媒体报道？报道什么内容？ 促进销售 将线上报道转移线下：终端、 车贴、DM单 360度媒体试乘体验见面会 让记者体验什么？ 1、超大空间 2、豪华舒适 3、一车多能 4、承载坚固 （一体式专用底盘） 5、装载便利（对开式背门 一键翻折座椅） 360度媒体试乘体验见面会 长安之星3卖点体验 360度媒体试乘体验见面会 让记者体验什么？ 1、超大空间 2、豪华舒适 3、一车多能 4、承载坚固 （一体式专用底盘） 5、装载便利（对开式背门 一键翻折座椅） 长安汽车 活动官网 全国/区域 汽车网站 微博/微信/ 移动终端 BBS论坛 社交网站/QQ群 销售终端 物料宣传 全国/区域主流 媒体稿件 其它推广 网络新闻稿件 区域终端信息 条幅易拉宝单页 电话等 微博推送/有奖转发 微信推送 短信推送 论坛活动帖 车主原创帖 平面稿件 广播、报纸广告 通过哪些媒体报道？ 360度媒体试乘体验见面会 报道什么内容？ 1、谁是真正的经济型商务车 2、巨型微客 “便”型金刚 3、一车有多能 不信来试试 4、不买商务车 就买长安之星9 5、长安之星9 随便你做什么 营销方式-2 长安之星3 价格猜猜猜 第一步：通过扫一扫加关注 第二步：转发长安之星”长安之星3 价格猜猜猜“的活动海报 第三步：如果你收到的”赞“越多，你享受到的优惠就越多。 （每个赞价值20元积分，此积分可抵购车现金） 第四步：客户到活动现场购车（现场每辆车标价：3万元），如果客户的微 信收集了100个赞，客户可以花28000元买一辆长安之星3。 。 长安之星3 –微信营销 长安之星3– 价格由你定 1、为了控制预算，可以为每个大区定量XX辆车作为”长安之星3、价格猜猜“活动的参与车辆。 2、如果将参与活动的定辆车辆，我们就需要让收集到微信”赞“的客户摇号，比如活动当天参与”价格猜猜猜”的车辆为3台，也就意味着只有3名幸运者可以用微信中的“赞”去抵购车款。 营销方式-3 长安之星3 我是全能王 长安之星3 – 我是全能王 活动环节介绍 第一个环节：底盘猜猜猜 准备一个白板，白板上两个磁贴，其中一个磁贴是长安之星9的一体化底盘图案，另一个磁贴是XX加长版底盘的图案。两个参赛者背对磁贴，主持人快速打乱两个磁贴的位置之后，请参赛者转过身来，对两个磁贴进行竞猜，猜对者本局胜出。 长安之星9 – 我是装载王 活动环节介绍 第二个环节：开门谁最快 准备一辆长安之星9（对开式后门）和长安之星2（掀开式后门），两个参赛者同时参与对两个不同车型后门从开锁、开门、关门、上锁整个流程的速度比赛。速度最快着本局胜出。 长安之星3– 我是全能王 活动环节介绍 第三个环节：装货谁最多 准备2辆长安之星9，准备一定数量的塑料啤酒筐，在规定的时间内，装货最多者本局胜出（必须完成后门开锁、开门、装货、关门、上锁整个流程）。 长安之星9 – 我是全能王 本活动胜出规则 1、两个人为