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人保健康个险队伍建设思路 个险营销部 二00九年七月 提 纲 个险营销队伍现状 个险营销队伍建设思路 个险下半年工作重点 个险队伍现状 规模小 产能低 份额少 竞争力弱 队伍：人、制度、会议 过程管理与结果导向（收入与发展共好的观念） 业务结构（策略） 有人有保费，有林有 下半年：业务竞赛推手、产品三个为主 会议经营等 穿插数据、示例 2006-2009业务发展情况 2006年 2007年 2008年 2009年 2006-2009年人力情况 2006年 2007年 2008年 2009年 分公司现有人力情况分析 25家机构 中支机构人力情况分析 营销服务部人力情况分析 营业区人力情况分析 30以上的多少 30以下 20-30人 10-20人 10人以下 营业处人力情况分析 10人以上 5-10人 5人以下 人保健康营销队伍现状分析 营销队伍建设—管理队伍、营销员队伍 个险业务发展的重要性—养老金 今年业务占比及机构保费与人力关系（公式） 后三年目标，如何达成？ 怎么办？--加快队伍发展 营销还靠主管 增员靠什么？说明会与增募系统 业绩靠什么？创说会与基本法 留存靠什么？训练辅导加活动量化管理 干部管什么？会议经营 培训与训练辅导关系 下半年工作安排—个险：人力30000人，超常规发展，新增13000人，主管队伍3250人 业务目标3.6亿，