埃及马克老师教你如何跟阿拉伯人做生意（第二集）.ppt

6:比较在意别的人的形象和身上的味道 ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） 7:让他说完他的话（donot break my words) ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 8:注重代理商 非常喜欢通过代理商做外贸，不管是跟工厂还是贸易公司他们最喜欢用他们自己比较信任的代理。 问题：为什么阿拉伯人比较注重用代理商？？ 代理商的任务是什么？？ ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 专题4：阿拉伯的（IBM) I= 因夏啦（阿拉的意志） B=破库拉（明天再说） M= 马列修（不要介意） ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） 手机: 微信公众平台 ：MIK ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） ALL RIGHTS RESERVED(埃及马克老师）阿里巴巴协议讲师 * ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 前 言 也许大数同事们在网络上听过过了这种的课程，但是今天的课程是不一样的，原因是什么？？因为今天给你们讲如何跟阿拉伯人做生意就是个阿拉伯人。 ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 自我介绍 1：名字--》马克 2：国籍--》埃及 3：年龄--》30岁 4：学历--》国际外贸 MBA 5：经验--》 10年 6：职业--》阿里巴巴协议训师pelco jewelry 总经理 ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） 谈判风格和交流技巧 ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 专题1：如何得到阿拉伯人的信任和好感  ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 阿拉伯人觉得信誉最重要，必须先赢得他 们的好感和信任 (个人关系是阿拉伯人的关键） ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * A：由回族或者信仰伊斯兰教或者讲阿拉伯文的同族同宗的人引见 ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 问题：阿拉伯的常用的词是什么？？？ ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * B:给面子(去接，开车门，高层管理打招呼） ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * （15分钟聊天） ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 专题2：与阿拉伯商人交往应注意的 1：阿拉伯人很尊重他们的宗教，非常敏感别人开玩笑的口气来讨论他们的习惯和宗教 2：要安排好时间，每天要做礼拜五次 3：每年九月份的斋月 ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 4：喜欢绿色，白色 5：如果他们送你的东西，你最好收下来，不然他们会很不开心，觉得你不给面子 6：对猪肉很反感，非常不喜欢喝酒 7：你太瘦了 7：最喜欢羊肉，骆驼肉，米饭，甜点 ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 专题3：商务活动应注意的事项 想和他们谈成生意一定要十分重注相关的礼节习俗，他们不仅是商人，还是阿拉伯的穆斯林，他们有自己的信仰和追求。 只有双方以诚相见，相互尊重，互信互让，做生意才取得双赢。 ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 1：敏感的问题 A:不要谈到国际石油政策 B:宗教上面敏感的事情 C:不能架起脚 D:女人地位 ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 2：耐心 A:要有耐心跟阿拉伯人做生意，因为不少阿拉伯人有一个小毛病就是迟到。 B:一般会花长时间来做一个决定，如果你很着急的业务员那就无法跟他们合作 C:不喜欢通过电话谈生意，喜欢face to face ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 3：小心性别问题 阿拉伯人堆这个问题非常敏感，因为根据伊斯兰的规定女人的事情不能随便讲，所以跟阿拉伯人做生意的时候最好不要讲到女人的地位在阿拉伯国家，也不要讲到女人的服装这类的问题，如果来访问你们公司的阿拉伯客户其中有女的，请注意不要跟她握手打招呼，因为这种行为在阿拉伯国家不可以的。 ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 4：熟悉节假日 A:一定要记得阿拉伯人的节假日 B：上班时间是周六到周四，礼拜五休息 C:礼拜五不上班，，为什么？ ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师） * 问题:阿拉伯的最有名的节日是什么？？ ALL RIGHTS RESERVED (埃及马克老师）