上海天玑科技股份有限公司接待投资机构调研活动纪要汇编.doc

上海天玑科技股份有限公司接待投资机构调研活动纪要 调研机构：华金证券、中植资本管理有限公司、兴业全球基金管理有限公司 调研人员：华金研究员朱琨、陈瑛、李东祥；中植资本高级投资经理高子建；兴业全球陆士杰； 公司接待人员：陆廷洁、夏昊、余美伊 日期：2016年7月7日下午14:00-15:00 地点：上海桂林路406号2号楼11楼 1、公司有无布局分布式数据库架构和区块链技术？ 答：分布式数据库架构我司的子公司平民软件已经开始做了，而且其有自己的产品。区块链技术公司也在关注和调研中。区块链是一个技术，可以应用在很多方向，多个交易实体之间的业务都可能用到这块技术，区块链完整保存所有交易记录的特点让任何人都无法从中作假。 2、银信科技目前逐渐切入到天玑的传统维保业务，公司如何看？ 答：银信之前一直是关注银行业较多，从去年开始的确在其他行业比如电信行业有所拓展。目前维保的竞争比较激烈，公司去年维保的业务开拓的不是很理想，今年会继续拓展传统业务。。最近一年公司也调整了一些区域的负责人，包括北京、武汉、广州。希望通过人员的变动，给公司带来积极的影响和新的销售机会，包括更好的开拓公司新的业务方向。 3、维保类的业务今后公司如何看待？是后续维稳还是主要开拓新业务？ 答：公司还是会继续开拓维保类的传统业务，同时加大新业务的开拓力度。传统的维保业务因为竞争激烈，目前来看毛利率逐年有所下降。我们也在积极提高人员复用率、控制成本。 4、2016年半年度数据库云平台的销售情况？ 答： 数据库云平台公司在正常的开拓过程中，二季度也开拓了一些新的数据库云平台客户，目前正在陆续签约中。 5、公司一体机价格与原厂的价格差异还是挺大的，与国内竞争对手相比如何？ 答：是的，公司一体机与原厂的价格是有一定的差异。总体来说客户看重的性价比，而实际上目前我们与国内的竞争厂商华为、华胜天成相比，我们的价格还是偏高的，当然性能方面我们也是优于竞争对手。 6、公司其他Pridata、Phegdata产品情况如何？ 答：Pridata、Phegdata也在积极开拓过程中，同时包括我们新产品如DCOS目前也已经有开发新的客户；DCOS是基于Mesos和Docker的数据中心操作系统。通过天玑科技自主研发的管理平台，可以统一管理所有计算资源，按需分配给应用。公司携这个产品刚刚参加了“中国保险IT应用高峰论坛”，反响也不错。 7、数据库云平台与普通IT架构产品相比，运维是否更简单？ 答：是的，公司的数据库云平台相比普通的IT架构产品相比，运维要简单很多。 8、未来几年的销售，增长最快的是否在专业服务？ 答：目前公司专业服务中包括数据库云平台、搬迁、系统集成等项目均在专业服务，这块未来应该是持续增长的。 9、数据库云平台是否为天玑数据业务？ 答：今年开始数据库云平台会在天玑数据的单体报告中体现。去年年底之前都是在母公司的报表中体现。 10、天玑科技在天玑数据中的持股占比？ 答：天玑在天玑数据的持股比例为58.5% 11、能否介绍下公司定增的其中两个云相关的募投方案？ 答：两个募投项目的战略方向，都是企业的云方向，第一个是IaaS层面的叫智慧数据中心，全称为“基于容器技术的弹性智慧数据中心研发项目”。天玑科技拟通过开展“基于容器技术的弹性智慧数据中心研发项目”，完善传统的技术解决方案，向客户提供完整的智慧数据中心解决方案，帮助企业完成由传统数据中心向智慧数据中心的转变。智慧数据中心方案的核心目标是要把整个数据中心的硬件资源进行统一管理，做到对业务应用按需分配资源，即应用需要多少资源就分配多少，由应用的压力大小动态弹性地自动调整资源大小，由此大幅提高数据中心的利用率，降低资源浪费。同时智慧数据中心方案可通过软件技术让用户从繁重的人工运维和运营过程中解放出来，实现自动化运维和智能的运营过程。在开展抢红包、“秒杀”等面对大量客户访问的互联网业务时，智慧中心可以自动将所有闲置的资源临时分配给应用，从而将整体资源利用率提升至80%以上，以应对千万级用户的同时访问。在顺利度过业务高峰后，智慧数据中心将自动释放资源，分配给其余业务。 “面向企业的智慧通讯云平台项目”，也称为“天玑云锦”。通过该项目，天玑科技将构建智慧通讯云平台（PaaS模式）作为企业云服务入口，同时叠加云化客服营销应用（SaaS模式），形成新的收入来源。 企业在发展过程中，均需要借助各种通讯手段来组织员工间的沟通和与客户的沟通，以支撑业务流程和拓展业务，因此通讯是企业的刚需。企业需要将通讯能力嵌入其业务场景和业务流程，以降低内外沟通成本，提升业务流转效率。比如，保险代理人外出拜访客户时，通过使用企业云通讯平台，可以实时联络公司内部的业务专家，为客户解释和比对iPad上不同保险方案的差异。天玑科技的技术和市场团队熟悉企业通讯平台市场，通