便利店的灵魂和突破20121209.pptx

;;宏业总裁高峰论坛-便利店的里程碑;北京宏业超世纪科技有限公司;鲍居武简历;考察与讲演;?;对便利店的独特理解和创新;;;2012宏观经济与外部环境;未来零售市场三大主力业态;“1号店”电商的奇迹增长;淘宝、天猫“双十一”总销售额191亿;便利店的伟大时代到来了;便利店发展趋势;乌鲁木齐的便利店;便利店发展趋势;便利店空间预测;宏业客户分布全国20多个省区;宏业典型便利店客户;宏业典型便利店客户;宏业典型便利店形象;;便利店需要有灵魂;便利店的困境;德国ALDI超市-奥地利店;便利店的灵魂定位（中心思想）;超市界的末代皇帝：唐山永和超市;便利店的突破;顾客消费特征;社区便利店的特点;城市便利店特点;钰洁腊排骨“只做一道菜”;钰洁外观、装修、客人和菜品;钰洁腊排骨的启发;37;38;39;便利店需要战略;便利店需要战略规划;便利店需要战略规划;便利店企业战略;某便利店企业战略规划;LK便利， 3年多，从0到130家 整体销售2011年前10月比2010年增加89%。 同期57家店销售增加35%，毛利增加52%，毛利率提升2%，通道费提升3个点。;便利店企业成功核心要素分析;典型案例-金虎便利;金虎便利艰苦的发展历程;;便利店的管理“急所”;一、便利店需要独立运作环境;二、改变开店模式，工业化生产;改变开店模式;每日每夜“换马”：2009.7与宏业合作;快速发展模式 直营模式，先开直营店，再进行转让店面委托加盟，有利模式形成。 控股模式，公司占51%以上股份，拥有资产所有权和经营权。 相对大股东参股模式，公司占小于50%股份，但是相对大股东，控制经营权。 小股东模式，公司是小股东，约定经营授权，人员工资由公司代发。 合作开店，加盟商负责租房、固定资产和装修，公司出商品和收银系统，毛利37分成。加盟商承担房租、工资，水电费、税费、耗材、损耗和固定折旧。公司负责配送，商品和电脑折旧。 紧密加盟模式，公司不投资，毛利28分成。约定经营权授权委托，加盟商承担配送外一切费用。 ;四、建立“胖总部瘦门店”的管理模式;五、实行盈利模式的转变;;;配送中心的建立过程 从虚拟到真实的过程. 与发展规模相配套,非一步到位的.如经验公式：. 销售额(万)*0.17=配送中心面积(平方米) 逐步提高统配比例,提高配送效率. 库区集中,有利发挥人员和车辆的效率 先进的物流管理系统WMS是提高物流效率的关键 配送中心评价标准: 配送费用率,3%配送中心正常,2%以下合理,4%以上不合理 配送商品的断货率,建立配送中心重要目的是减少断货 配送中心的运作效率(人*面积*车辆/单位配送额) 管理模式和业务流程的确立是物流管理的难点 配送中心盈利模式：配送费 ;配送整合 高效率运作;高效物流配送中心的自动管理技术;配送整合 高效率运作;配送整合 高效率运作;如何让物流来赚钱;七、打破常规思想，快速提升业绩;某便利店企业持续增长趋势;便利店是需要养的！;某便利店销售成长趋势图;八、建立培训体系和激励机制;建立激励制度，做百年企业;科技创造生产力;科技创造便利店生产力;;六大系统护航连锁企业;电子化 自助化;;;;;;;;从二维到三维的思维突破;信息系统新赢利模式;便利店盈利模式变革;;津工超市经营对策;社区超市转变经营业态的主要方面;津工超市调整体会：;津工超市最新管理组织结构;天津津工超市最新数据;对津工超市的建议;对便利店当前经营目标要求：;宏业能帮您做什么？;全程服务：战略+管理+软件;