爱玛-风信子系列营销策划 zuixin.docVIP

德 州 学 院 学生专业创新设计报告 实习名称 爱玛电动车——风信子系列营销策划 实习时间 2011.09.02-2011.12.25 专业班级 2010市场营销本科2班 学生姓名 马建龙 陈彦彦 薛凤 刘帅 指导教师 潘 光 杰 教学单位 经 济 管 理 系 二O 一O一年 十二 月二十二 日 目 录 摘要 1 一、 市场概况 1 （一）我国电动车行业发展现状分析 （二）我国电动车行业的市场特点分析 二、企业介绍.........................................................................2 （一）企业概况 2 （二）品牌理念——真诚全接触，服务心贴心 （三）爱玛集团的市场占有率 （四）爱玛的成功 2 三、风信子新产品介绍................................................................3 （一）、风信子设计理念...........................................................3 （二）、风信子产品类型...........................................................3 （三）、新产品特点...............................................................3 四、 市场分析 3 （一）电动车品牌概况............................................................4 （二）消费者分析 4 （三）SWOT分析 6 （四）竞争者分析 8 （五）目标市场分析 9 五、爱玛市场细分及初步定位 10 （一）定位 11 （二）市场细分及具体分析 11 六、市场策略 11 （一）品牌策略 12 （二）产品策略——围绕市场需求，进行多样化的产品开发 12 （三）定价策略——高质量，差别定价 12 （四）渠道策略 13 七、产品销售策略 13 （一）吸引顾客策略 .........................................................................................................................14 （二）信任建立策略 .........................................................................................................................14 （三）销售促成策略 .........................................................................................................................14 （四）情感投资策略 14 八、宣传推销案.....................................................................14 （一）宣传广告形式..........................................................................................................................14 （二）促销方式..................................................................................................................................15 九、活动策划 15 十、财务预算 16 十一、附录 问卷调查 ........................................................................................