别克君威2014营销策划方案选读.doc

别克君威营销策划方案 姓名：陈杰 学号：20131804221 年级：2013级 专业：汽车技术服务与营销（2）班 系部：汽车工程系 指导老师：张信群 目 录 一、销售前景 （1）全国市场.........................................(4) （2）别克君威的市场...................................(6) 二、产品介绍 （1）车前.............................................(9) （2)发动机............................................(11) （3)车侧 .............................................(12) （4)车尾 .............................................(13) (5)内饰..............................................(15) （6)驾驶室............................................(16) 三、市场定位 （1）全国车辆购买的人群...............................(17) （2） 一、销售前景 （1）全国市场 自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。到2009年，中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场，结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。不仅如此，2009年，中国的汽车产量超过了日本和美国的总和，自2006年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在2009年也被中国取代。 2010年，在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续2009年发展态势，保持平稳较快发展。汽车产销快速增长，自主品牌市场份额提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构进一步优化，汽车工业产业结构调整加快。2011年，我国汽车市场实现了平稳增长，节能与新能源汽车积极推进，产业集中度进一步提高，出口高速增长，汽车产业结构进一步优化。全年汽车产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。预计未来十年，我国汽车市场年均增长率将达到7.1%，到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右，可以看出中国汽车市场前景非常广阔。 但是从四家目前主要的主流汽车企业来看，全部呈现下降趋势。 ? 大众2015年4月份销售实现272302辆，同比下跌11.4%；通用销售量为108296辆，同比下跌16.7%；日产销量为71248辆，同比下跌15.3%；宝马4月份销量为22,310辆，同比下跌9.8%；捷豹路虎销售共8289辆汽车，同比下滑 20.9%。而今年前4月，捷豹路虎累计销量为31815辆同比下跌20.6%。 ? 而根据数据显示，接近终端市场的经销商的情况仍然不乐观。中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示，2015年5月库存预警指数为57.3%，这已经是经销商库存预警指数连续8个月高于50%。 ? 面对市场越来越大的压力，汽车厂商开始寻求市场降价，甚至减产、降低预期目标，以缓解压力。福特汽车公司亚太地区总裁萧达伟在接受媒体采访时表示，为适应中国增长放缓，公司已于第一季度削减工厂产量，以避免追随其他汽车制造商在当地采取降价竞争的举措。数据显示，2015年4月福特与其在华合资企业在中国市场的批发销量为96889辆，较2014年4月的96829辆同比微增0.1%。 在如今的现状下，各个汽车企业都感觉到暴风雨开始来临的感觉，然而也有很多企业做出了调整，把企业的前景压在了现在比较火爆的suv车型上，让轿车产业更加的雪上加霜。 （2）别克君威的市场 别克君威是一款主打“性能”的中级轿车，拥有充沛的动力、运