如何开好效果展示会.pptVIP

科技兴农、改变中国农村现状，全心全意为渔民服务！ 海大饲料 + 海大鱼苗 + 海联科 + 海大技术方案 ＝ 每亩多赚1000元 怎样开好效果展示会 谷龙春 * 首先想清楚 其次讲到位 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 想清楚之: 一、为什么开？ 证明我们没有吹牛 客户升级 落后示范户 提高信心、坚持方案 普通客户 坚定接受产品或方案 目标客户 公司客户 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 二、展示什么？ 任何效果 低饲料系数、高出鱼量、高生长速度、低发病率、水质稳定等等 标准： 是客户关注的指标 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 三、凭什么开？ 效果足够优秀 凭证据说话： 效果案例卡 详细日志 示范户证实 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 四、怎么开？ 形式 做什么准备 示范户沟通配合 市场背景熟悉 过程记录清晰 清晰总结材料 坚定的信心 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 五、怎么讲？ 谈背景，摆问题 讲示范，展优势 找差异，现落差 巧设问，造悬念 析原因，示方案 细算账，晒收支 诉真情，消顾虑 即回访，促合作 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 效果展示会之“海龙八步” 1、谈背景，摆问题 讲述当地市场池塘在某方面的现状 用数据和案例（最好用现场客户的案例） 例：最近在大家塘上拜访时，发现很多老板已经开始卖鱼，拉鱼后都有死鱼/在这样的好天气还不能正常投料/平均规格是**斤/打针后都出现了数量不等的死鱼……，比如，***老板塘上 背景陈述要真实，在场客户要认可 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 2、讲示范，展优势 展示示范户在对应方面的示范效果，形成对比 解读案例卡 例：我们的***老板，情况是这样的（如：打针后没有一条死鱼/每次拉鱼都没有死鱼/饲料系数是/一包料大**斤鱼）…… 这里充分展示结果，形成足够冲击 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 3、找差异，现落差 直接比较两者结果上的差异，让普通用户形成落差 用数字冲击，提前要算好 放大发酵损失 例：这样同样的池塘，同时放的苗，一亩产量就相差了**斤，效益相差***元/每天可以多投料**包 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 4、巧设问，造悬念 反问激发客户的兴趣 自问自发，自如控场 例：你们知道**老板是怎么做的吗/大家想不想知道他有什么秘诀…… 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 5、析原因，示方案 详细讲解示范户坚持的方案 展示养殖日志或整理出来的方案执行记录 如讲不清楚，就不需要进行原理上的深入解析 强调好苗好料和方案的坚持 例：其实很简单，**老板只是从3月份就开始坚持***调水/内服方案，这是他的全程记录/使用记录 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 6、细算账，晒收支 算账打消养户对成本的顾虑，激发对预期收益的兴趣 重点算目前普遍的死鱼损失、与示范户的出鱼收益差、直接药品费用差综合得出没有按照方案的隐形损失和执行方案带来的隐形收益 例：目前普通鱼塘平均（或**鱼塘）死鱼**斤，按现在的价格，直接损失就是**元，……，我们的用药才**元 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 7、诉真情，消顾虑 请示范户出面证实我们讲的是真实的，打消客户怀疑 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 8、即回访，促合作 最好现场促成 或及时回访，达成合作或升级 科技兴农，改变中国农村现状！ 为养户富起来而奋斗----全心全意为鱼服务 建议套路，