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基本拜访步骤BCP “店内5步曲” 基本拜访步骤-5步曲 定义：销售代表在拜访客户时按照固定顺序遵循的拜访步骤。 目的：避免各自为战的局面，通过统一顺序的工作步骤进行拜访，来完成四项基本原则的目标以达到更高的销量。 基本拜访步骤-5步曲 准备 补货 核心生意驱动力卖进 助销 结束拜访与分析 准备 回顾既定目标 确保拜访工具的准备到位: PDA， 打印机，销售夹（卖进介绍材料），样品，计算器等 补货 在PDA的订单收集界面中的“订单明细”中进行分销检查和下建议订单。 根据货架分销检查结果, 直接下建议订单； 对比RPS和黄金分销规格标准，找出分销机会，依据实际情况设定/调整分销卖进目标，直接下建议订单 注意:在PDA“品类”中填写:填写本月重点的完成情况 助销 卖进货架/助销，解决相关事务。 执行一个品类的货架/助销行动。如果以 前已经与商店达成一致，应当是持续的改进过程，或者是基于今天关于货架/助销洽谈的结果。 调整货架面位和产品SKU拜访顺序，以便达到SBD标准 搭建端架和堆头 更新或者维护货架助销工具 调整价格 第5步:结束拜访与分析 基本拜访步骤-5步曲 准备 补货 核心生意驱动力卖进 助销 结束拜访与分析 各类型销售代表BCP 请打开:基本访问步骤.zip 基本拜访步骤-5步曲 不仅仅是一种技能，而是 一种习惯! 基本拜访步骤-5步曲 * RESTRICTED- FOR PG USE ONLY- 2006 PG COPYRIGHT Unauthorized reproduction or use is prohibited * RESTRICTED- FOR PG USE ONLY- 2006 PG COPYRIGHT Unauthorized reproduction or use is prohibited 5步曲 : 第 1步: 准备 第 2步:补货 第3步: 核心生意驱动力卖进 核心生意驱动力卖进 订单确认，包括补货，新增黄金分销规格，启动套餐等 补货订单确认，当月新品和促销装，促销活动 依据此建议订单向商店负责人卖进。此时，需使用必 要的销售手册或者PDA多媒体功能来帮助卖进当月新品新分销产品。 备注1: 高潜力食杂店销售代表努力的目标是就补货上取得客户的高度信任，因此在确认订单时主要是确认新增加规格。 第4步:助销 结束拜访与分析 平衡式反馈进行自我评价 根据“销售代表自我指南” 去发现本次拜访的成功点和需要改进之处 5步曲 : * * Page * * Page *