新旧保险法解读.ppt

* ?首先我们来看第一个内容：与订立原则有关的合同纠纷 * ?购买保险的遵循的原则：协商一致，遵循公平、自愿原则。 举车站买车票的事例（“不买保险的请声明”贴在窗口的字样特别小，只有在不买的时候，售票员才会提醒我们）由此引出买保险肯定买保障、性价比较高的，或者一年期的卡折式保单都可以。 ?一些与社会稳定、人民生活密切相关的方面，国家立法强制投保，目前我国主要的强制保险主要有以下六类（讲师一一简要介绍）简记：三种责任，三类意外。 ?国家的强制保险是：《道路交通安全法》第17条关于机动车第三者责任保险 《新保险法》第124条关于保险代理机构、保险经纪人职业责任保险 《道路运输条例》第36条关于承运人责任保险 《煤炭法》第44条关于井下作业职工意外伤害保险 《建筑法》第48条关于危险作业职工意外伤害保险 《旅行社管理条例》第21条关于旅游者意外伤害保险 * ?与说明义务有关的合同纠纷有哪些呢，让我们一起来关注一下，引出下一张胶片。 * ?图中标志外友邦公司。这个标志是友邦保险公司的。 对比说明：俗语称：天下武功出少林，保险精英在友邦。中国人寿70万营销大军，成为百万圆桌会议成员仅有3000余人，而友邦全国的营销人员只有30000多人，光百万圆桌会议成员就有2000余人。 ?提问：大家知不知道我们中国人寿营销员月人均收入是多少？ ?答案：中国人寿营销员平均月收入1200元，友邦可达20000元以上，而且是唯一禁止营销员以个人名义销售保单，友邦的人均产能各项指标都是很高，人员招聘条件大专、本科以上，当一个营销员很容易的，不足之处在于只做高端市场。 《守护神两全保险及附加重大疾病保险》既保生，又保死和重大疾病。如遇这两种条款，友邦公司不做理赔。 提问：这个合同有没有问题？请学员举手回答，然后统一总结。在此和大家沟通一个医学上关于癌症患者主要检查的方式：如常见的涂片有：血常规检查、穿刺检查是……（穿插医学知识，可从网上对以上三种检查方式进行讲授）。友邦公司不希望通过这两种方法进行检查，而是用切片检查。 ?这个案例的问题：解读条款：如果得了癌症不要用这两种方法来检测，用切片来检查，（切片检查是用于恶性肿瘤）要了解条款必须要了解这几种检查方法，了解医学知识，其实他赔偿的死亡保险金，只有恶性肿瘤才能赔偿，解读保险条款必须要有专业的知识，营销员必须要有义务解释免责条款，必须要了解医学知识 通过以上的病理分析，那我们来了解履行说明义务的根据，引下一张胶片： * ?为什么要规定说明义务？原因：诚信原则；保险的专业性。 ?营销员以后要具备专业素质和营销技巧相结合的展业方式，了解更多的知识点，医学、法律等。 ?比以前有哪些更改：必须解释除外责任、附格式条款。 中国人寿的除外责任只有5项，平安有十项 ?现在的保险在签定之前保险人要提供格式条款，并且要说明合同的内容。 以后的营销员的医学知识及法律知识要大幅度的提高。 * ?第一、你为什么不和客户打官司，要达成庭外和解协议？为什么会写的这么好？因为友邦会败诉。而且下面给老百姓给了大量的钱。 * ?为什么会停旧版康宁，来销新版康宁？ 答：因为旧版内容中有很多不符合法律法规的地方，很难保障消费者的合法权益。 ?保险人在合同中设定了很多条件，所以19条对投保人和被保险人很有利。 2年内未交保险费，效力中止，在2年后复效，保险公司就少保障2年，对客户很不公平。这类合同中的条款以后就视为无效。 ?这类合同中的条款以后就视为无效。主要是防止加重单方责任，它不是针对某一条款或一类问题来说的，涉及的方面太广 * ?既然我们讲了这么多，我们想一下怎么样说明才叫明确说明，甘肃最高人民法院给出了最终答案，我们看下面这个案例； 由案例得出以下分析： 如保险人对免责条款未说明的，相关条款不产生效力。比如：业务员未说明免责条款，被保险人无照驾驶，发生事故，保险公司承担责任。 ?以后只要没有提示，没有明确说明，该条款将不发生法律效力。 现在的保险合同中有下面这样一段话，这样一般不会给中国人寿带来风险，但也会例外。 * ?我们来看这样一个案例，引出下一张胶片。 * ?分析此案例。 * ?这里所讲的明确说明，是指保险人在与投保人签订保险合同之前或者签订保险合同之时，对于保险合同中所约定的免责条款，除了在保险单上提示投保人注意外，还应当对有关免责条款的概念、内容及其法律后果等，以书面或者口头形式向投保人或其代理人作出解释，以使投保人明了该条款的真实含义和法律后果。 ?此条司法解释与新保险法不冲突，新法实施后依然有效 ?不用给被保险人说明，只要给投保人说明。因为被保险人是关系人，投保人才是当事人。 ?总之，简单的理解则就是保险合同成立之前和成立之时，确定了是否购买、是否购买之后的理赔。最终的说明，直到投