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目录 一、项目概述 2 （一）苏宁易购简介 2 （二）项目总述 2 （三）传播主题：苏宁易购，传递关爱 3 （四）5W2H1E理论运用 3 （五）高校市场情况 3 （六）策划目标受众 4 （七）宣传推广的目标 4 二、项目调研 5 （一）调查方法与问卷设计 5 （二）高校媒介分析 6 （三）高校市场分析 7 （四）高校学生对情感消费的态度 9 （五）苏宁易购进驻校园 SWOT分析 10 （六）可行性分析 11 三、项目策划 13 （一）活动整体流程 13 （二）宣传推广的内容 13 （三）宣传推广策略 13 （四）活动策划 14 杂志：《易生活》——让您更爱生活 15 传递亲情、友情、爱情，情系你我——让您的爱再靠近一点 18 “小易”就在您身边——苏宁易购流动服务站 22 传递社会情——“大学生小梦想”微公益募捐大赛 24 四、项目预期 27 五、项目预算 28 六、本案亮点 29 附录一：调研问卷 29 附录二：《易生活》封面、封底、目录 29 一、项目概述 （一）苏宁易购简介 苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18日上线试运营。2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平苏宁易购将于2月1日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务BC领域。利用强大的采购平台，可采购有价格优势的商品，为消费者展示丰富的商品，所想即可得。信誉度高，在虚拟经济中品牌信誉非常重要。苏宁除与平面媒体合作外，在与网络媒体合作方面也有相当的资源，20年积累了丰富的促销经验和专业的人才储备，利用苏宁现有的2000余万会员开展精准营销。共享苏宁强大的采购平台，在集团范围内整合电器和非电器产品的优势。超强的供应链管理水平可满足苏宁B2C消费者货源需求。苏宁的CDC、RDC等可支持苏宁B2C全中国范围的商品配送，为方便消费者提货，苏宁B2C在全国范围内设有300余家门店作为3C类商品的自提点，为充分发挥苏宁实体店的优势，苏宁所销售商品的售后服务实现了本地化。丰厚的资金实力，可供利用的实体店长期以来形成的较成熟的盈利模式。信息化建设对B2C发展尤为重要，结合苏宁的业务模式，苏宁开发出了新一代购物网站“苏宁易购”，已于2009年8月18日正式上线运营，正以全新的面貌展现给广大消费者。把个人情感差异和需求作为品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感设计情感促销、情感广告、情感口碑等策略来实现企业的经营目标。传递“亲情、友情、爱情”，情系你我——让您的爱再靠近一点 从感情诉求出发，吸引高校学生对苏宁易购的关注，吸引学生们参与进来，提高系列活动的参与度，进一步树立苏宁易购在高校学生心目中的品牌形象。 “小易”就在您身边——苏宁易购流动服务站 通过定期在各个高校进行免费服务，如为高校师生免费清洗电脑，为电脑软件硬件进行检测，设立咨询点回答关于电子产品或网站其他产品的各种问题，体现苏宁易购以服务对象和顾客为中心，至真至诚的经营理念，稳定苏宁易购在高校学生心中的形象，也为后面的活动做铺垫。 传递社会情——“大学生小梦想”微公益募捐大赛 大学生贵为天之骄子、未来的国家栋梁，更应该时刻意识到肩负的社会责任与历史使命。苏宁易购杯“大学生小梦想”微公益募捐大赛通过征集公益募捐方案，配合并帮助大学生实现公益梦想的形式，以达到传递企业社会价值，倡导大学生积极投身公益的目的。同时，通过此次大赛，也传递了苏宁易购的传递关爱的理念，进一步拓展了苏宁易购在校园的影响力。 （三）传播主题：苏宁易购，传递关爱 （四）5W2H1E理论运用 why 策划的缘由 who 受众分析 what 策划的目的和内容 where 方案实施地点 when 方案实施时机 how 方案实施形式 How much 方案经费预算 effect 活动实施效果评估 （五）高校市场情况 1.高校市场概述：高校是B2C领域的主要潜在市场之一，在校大学生无疑也是关注和热衷于网购的一支中坚力量。特别是随着个性化、时尚化产品需求的增长，使得电脑、通讯、数码等3C产品具备了广阔的市场前景。 高校竞争状况也不同。 （六）策划目标受众 高校学生群体,目标受众的特点： 1.人数众多，有巨大市场潜力； 2.购买较为感性，消费观正在逐步形成，渴望锻炼和自我发展，求知欲望强烈； 3.追求个性和时尚，紧跟时代步伐，关心周围环境的变化，喜欢新鲜，表现自我个性； 4.空闲时间较多，娱乐和求知，好奇心重； 5.表现欲望强烈，渴望被身边人肯定和尊重； 6.注重人际关系，积累人脉，都处于一定的群体之中，受群体影响大，注重好友圈，70%参加过社团。 （七）宣传推广的目标 1.长期目标 （1）提升苏宁易购在大学生群体中的知名度、美誉度，扩大影响力； （2）