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采购谈判
Logisment Consulting
中国电信
2009年10月13日
北京乐思门咨询有限公司
北京乐思门咨询有限公司 09-10-13
Logisment Consulting
采购谈判
课程介绍
Logisment Consulting
收获
全面的认识,侧重宏观流程和策略
谈判技巧的应用,有的放矢
条件
听众
参与
照顾他人(发言方式,手机)
北京乐思门咨询有限公司 2 李永辉 09-10-13
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采购谈判
课程介绍
Logisment Consulting
课程安排
同意?
北京乐思门咨询有限公司 3 李永辉 09-10-13
Logisment Consulting
采购谈判
采购谈判介绍
Logisment Consulting
谈判的定义
试图通过讨论来达成协议,因此而安排一项事务或取得某项
结果
交换价值
克服障碍或困难
五个特征
双方存在冲突和一致
议价过程
信息交换
使用影响和说服技巧
达成协议的愿望
只谈商务谈判
北京乐思门咨询有限公司 4 李永辉 09-10-13
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采购谈判
采购谈判介绍
Logisment Consulting
商务谈判的完整过程
制定谈判策略
管理花费类别
分析供应市场
规划谈判策略和方案
执行谈判
选择谈判对象
谈判准备
进行谈判
总结和回顾
北京乐思门咨询有限公司 5 李永辉 09-10-13
Logisment Cons
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