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鹤晓讲目标与计划 目标:在启发经营动机的时候,目标是它人的目标 获得他人目标的方法:通过聊天 目标的内容: 家庭生活的目标是什么，你的朋友它的家庭目标是什么，比如出国留学，要多沟通，有的出国留学，每一种出国的费用及相关的资料都不一要，有的要移动，有的是留学，现在最便宜的西班牙，这里我们开始介绍提你，首先要了解他有什么需求，他的目标的 明确具体，量化的，可称量 绝大多数都跟钱有关系，你的目标就可以折算成钱的。这是他的远期目标，有的是很容易实现的，在半年换一个手机，美乐家存6000元人民币的，一般来说，我们要列的目标，就是一个比较 长远的，比如去欧洲旅游，买房啊， 第一叫强化动机，每一次就潜移地启发他的动机。假如说他儿子想出美国留学，可不可以准备一些美国 相关大学的资料 可不可以哪些沈院的法学比较出名的，这一句话就强化了他的目标，动机就强化了 这个目标相对来讲，比较远，我们要提供一个稍努力就可以达到的，一个长期的目标，为什么经营美乐爱，是你告诉他有人达成了，但这些是他的目标吗？ 你就需要告诉他实现一个短期的可以实现的目标，就是我们的平衡点 什么叫平衡点，微笑曲线是什么，是这个世界上最有价值的一条线，他意味着前期分投入下努力越多，后期投入少，收入多，而你的工作线与收入线，随着时间的推移有一个交点，叫平衡点， 帮你的伙伴设立目标时非常有用。 工作与收入的平衡 帮助伙伴设定一个短期的可以实现的，而是开资与收入的平衡 你的伙伴的一个月家庭的开资。 平衡点：有的需求3000.50000，一万元 第一步强化经营动机 第二步：设定一个短期的目标与计划 通过快速的进方式 你一个月家里的开资有多少? 第三步，开资和家庭收入结合点 开资与节流和现金流 开始是兼职，透过一个额外的收入，就可以解决家里的一些问题 第二个要确实花多少钱？ 可预期，可计划，可称量 晋升到什么 奖金的 D3-2620元 如果开2500元的话，D3平衡 SD-12600元 你要首先确认到什么阶衔 四设定你的经营目标 你要达到这个收入，你要多长时间实现呢？ 12个月，SD想在12个月达到 接下来第五步 定计划 就是行动方案 你要了解SD的健康值 大D20勿做小D 亲推5- 第一个月D 90天晋D3 第二个月晋到20为什么：收入是20%消费收入最大化 第三个月D3-分两步走，有一个亲推D的D3 亲推达到20人 你自己达到30，这是最快速的领导人的统计数据 这是一个参考值 基本原则 如果以SD为例健康为7D，B30，市场达到25个，顾客达到450人 需要你做的是B30，你这样做也要求伙伴这样做，你要多长时间做到？ 12个月制定行动方案，每个月是多少？ 12.5的顾客会培育出来一个D 你的D3是怎么出来的 你推荐30个，你的亲推20个成为D 你下面的下面还至少会出现半个D 如果你的组织里，都直奔20-30.那么你的组织里会 前三个月完成全部工作量的60-70% 美国公司讲究效率和规划的，给到的数据都是根据中国的情况给到的统计表 1-家庭梦想-细化到具体要什么,多少钱数字,折合成人民币,要多长时间达到这个数字 比如 鹤晓的梦想 我要解决我周游全国和世界可去的国家,在我老的不能动的时候,走完我需要每个月收入大约6万,需要我做到ED3我想用一年的时间做到ED3我现在所差的是人数500人,要在一年的时间里达到团队递增500人,如果用十个月的化,我每个月团队增加50人 3-强化梦想 每一个人都有自己的梦想或者愿望,当一个短的时间段不能完成的时候,人们往往把这个愿望就深藏心底了. 我们要做的频繁调出他的梦想,强化他的经营动机 4-调动的方法 第一次问出他的目标后,遇见或者隔一段就要强化他的,暗示他 忌:硬生地问,而是提示 比如 潇涵:年底4000-5000 ,17年钱装修房子,,到三年后幼儿园,让儿子在北京上国际学校 暗示:可以给对方资料,你在互联网上,或者其它渠道知道 国际学校的情况 儿子的状态如何,赞美儿子,如果有很好的教育,将更加优秀 时时强化他的目标,调动他的行动力. 制定合理的目标与计划 比如 丁然:他的目标是 丁然:07年5挣足60万,买一个房子,湖北100多平的房子,10多万的车07ED 当月晋D,下月20,4B+1D 他的理想是月入五万,相对应的级别应该在ED3左右(活跃的ED) 他要在一年内达到 一年内团队达到1000人左右,那用十二个月就需要每个月大约正成长达到80人左右 他如果每个月4B+1D 目标与计划 月份 5月 6 7 8 9 10 11 12 16/1 2 3 4 5 B 10 30 34 36 40 44 48 52 56 60 64 70 74 D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 组织D 3 6 12 24