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园艺产品营销学课程论文设计题 目论述小番茄的促销策略学 院 园艺园林学院 专 业 园艺 年 级2013 成 绩 2016-6-20目录摘要3前言31. 园艺产品促销特征32. 园艺产品促销的作用43. 园艺产品促销的基本策略43.1 推式策略43.2 拉式推销43.3 推拉结合策略44. 以小番茄为例具体的促销方式54.1 人员推销54.2 广告促销54.3 展销会54.4 网络营销55. 总结与展望65.1 提高产品竞争力65.1.1 产品的品牌65.1.2 生产选育优良的品种65.1.3 运输及贮藏65.2 未来发展方向75.2.1 新产品开发与引进经营75.2.2 小番茄产品国际市场75.2.3 打造基于移动互联网的APP营销模式。7论述小番茄的促销策略西南大学园艺园林学院，重庆 400715摘要园艺产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大园艺产品的销售。常见的园艺产品促销方式有人员推销、广告促销以及园艺产品展销会等三种形式。本次论文以小番茄的促销策略为例，论述园艺产品促销的策略与展望。关键词：小番茄 ；营销；策略；展望引言：加入WTO后，随着国外园艺产品的不断涌入，我国园艺产品市场急剧扩大。对于国内及国际市场的双重竞争，我国园艺产品面临着更大的竞争压力。在一些园艺产品出现区域性、品种性、阶段性供大于求的同时，我国消费者对园艺产品的多样化需求也日渐显著，这使得园艺产品的销售形势更加严峻。因此，在完善园艺产品营销渠道建设的同时，充分认识园艺产品促销的作用，积极探索和运用园艺产品促销策略，建立和完善园艺产品促销服务体系，加大园艺产品在国内外市场的促销力度．具有重要的现实意义。园艺产品促销特征从促销主体看园艺产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、园艺产品流通组织或政府来实施[]。从促销的对象来看，促销的产品具有产地化、差异化和个性化特征。从促销的手段上看，园艺产品促销形式多样。且有其特征。园艺产品促销的作用园艺产品促销是指向顾客传递园艺产品信息，以增加需求和扩大销售，实质是园艺产品买卖双方的信息沟通[]。对我国而言，加强园艺产品的促销，制定适宜的促销策略具有极为重要的现实意义。有利于传递各种园艺产品信息。有利于传递各种园艺产品信息。有助于激发和增强消费者对园艺产品的需求。有助于稳定和扩大园艺产品销售。园艺产品促销的基本策略推式策略利用人员推销活动，用主动、直接的方式，由企业推销人员通过一定的渠道，将商品推荐给购买者。其目的在于说服中间商和消费者．使其接受园艺产品。“推式”策略运用的结果是使园艺产品逐级地渗透到分销渠道中，最终到达销售终端。拉式推销通过宣传把产品信息介绍给目标市场的中间商或消费，使之对本企业的园艺商品产生购买欲望的一种促销策略。其目的在于引起消费者的消费欲望，激发并强化其购买动机，进而使消费需求逐级地上传到园艺产品[]。推拉结合策略从目前来看，我国园艺产品的市场规模日益扩大，市场需求日渐攀升且多样化，市场竞争的广度和力度急剧扩大，因此，在进行园艺产品促销时，应以“拉式”策略为主，同时辅之以“推式”策略。不仅要刺激国内消费，而且在加强园艺产品出口促销时，充分利用公共关系手段，利用政府力量，打造园艺产品国内外市场对接、拓展、交流和服务平台，以提高园艺产品国际市场竞争力。以小番茄为例具体的促销方式人员推销人员推销包括集体组织的产地人员推销和农业企业专职营销员的推销活动。在收获季节，种植小番茄的农民或者产地政府和农民合作经济组织，组织人员到全国各地，通过熟人、老客户等关系开展推销业务。他们主要前往大中城市的园艺产品批发市场或者各大超市，通过与市场上常年从事批发业务的经销公司或经销大户签订供货合同，为当地小番茄扩大销路。广告促销种植小番茄的农民或者产地政府和农民合作经济组织可以找到当地的报社、杂志社、电视台、或者直接拉横幅来进行广告宣传，供求广告的内容包括商品名称、数量、价格、交货地点和联系方式等。由于供求广告的内容简短，广告费用低，所以性价比很高，客户很容易根据广告提供的信息与买方达成交易，取得预期的效果。展销会参加各种园艺产品展销会是农业生产者和企业促销园艺产品的好机会。由于小番茄有很多品种不仅具有食用价值也具有观赏价值，所以可以用不同品种的番茄到各地参加展销会，可以把许多小番茄组合做成各种各样的形状，一来可以吸引观众的眼球，二来可以更好的宣传小番茄。如农业部举办全国优质园艺产品展销周活动就是要向中外客商展示全国各地的优质特色园艺产品、绿色食品和有机食品，进一步促进园艺产品贸易流通，