年家装部销售计划书Word文档.docVIP

2011年部门年度规划 2011年度销售目标数据分析和实施方案 （一），北京市场家装部2011年销售目标2500万人民币。 （二），各个门店细分指标如 2010年任务总表 业之峰门店 800万 阔达门店 400万 乐屋装饰 800万 轻舟门店 300万 亚光亚门店 150万 尚层装饰 300万 （三）年度销售节奏分析 1:由于在2010年的时候已经在业之峰和阔达还有乐屋装饰打下了一定的基础，因此2011年3、4、5月份的订单对整年度任务完成至关重要。上半年销售定性还是以抢销量为主，一定要把握好公司本身的促销政策积极抓单，再者需要跟紧好装饰公司的促销政策积极配合。6、7、8、9月4个月进行造节促销+定点市场定点爆破，不能放松； 2：10、11、12月3个月的销售处于顶峰状态，这三个月的销售完成需要8、9、10、11月4个月的订单积累。 从整年度销售来看，2010年度销售按月份可分为三个阶段,3、4、5\6、7、8、9\10、11、12月，在每一个阶段各店面都需要充分准备，切实做好每个月、周、的任务指标，每一个月、一个店面、一阶段完成情况对整年度任务完成都是至关重要的！【建议：考虑按阶段对各个店面进行完成指标比赛并给予一定奖励】 （四）各店面提升措施 1：业之峰门店任务800万 优势：品牌好，上层关系良好，店面大。劣势：设计师没有返点。 市场现状：业之峰里面一共四家木门（TATA，马格尼尼，和玺，洛维尼）其中马格尼尼是业之峰自营品牌，占总销量的比重比较高。 销售提升点：①争取和业之峰的主材设计师搞好关系，定期举行培训组织活动，定期购买一些设计师杂志发送给设计师看，培养他们到我们门店的习惯，保持和设计师的关系。 ②加强大店的品牌互动，在淡季和非促销期联合一线品牌做一些活动， 提升销量。 ③加大对门店的支持，及时了解门店的需求，做好门店的软性支持，力求第一时间解决好。 ④通过增加店员来抓住更多的客户（节假日期间客流量大，一个店员根本忙不过来，会造成一部分客户的流失）。 ⑤注意样品的更换，及时了解业之峰客户的需求，相应的为之更换产品，争取抓住中高端60%的销售额。带动整个业绩的提升。 ⑥在节假日活动期间，加强对礼促的培训，使之成为合格的带单礼促（注意配合品牌联盟活动使用，旨在增强影响力，降低成本）。 2：阔达门店任务400万 优势：品牌好，阔达公司主推，。劣势：设计师有可能走私单，需要注意门店的配合 市场现状：阔达装饰准备在2011年初在十里河建一个大店，同时准备横向发展套餐，我司应积极跟进，密切配合，保持好关系。阔达合作的厂家有TATA以及和玺木门还有阔达自己的木门，阔达公司主推我们。 销售提升点：①搞好关系，保证服务，多搞活动，组织培训，定期购买一些设计师杂志发送给设计师看，培养他们到我们门店的习惯，保持和设计师的关系。 ②必须得保证门店的正常利益，加强门店和阔达分部的沟通，提高服务质量。 ③加大对门店的支持，及时了解门店的需求，做好门店的软性支持，力求第一时间解决好。 ④注意样品的更换，及时了解阔达客户的需求，相应的为之更换产品，保证与阔达政策同步，稳定销量。 ⑤阔达的小区做的不错，而且总部又靠近2011年几个重要的小区，可以尝试和阔达一起开发小区，发挥共同的品牌效应，紧密合作。 3：乐屋装饰任务800万 优势：品牌好，上层关系良好。劣势：套餐样品选择性小。 市场现状：2010年乐屋套发展不错，2011年乐屋准备横向发展个性化，而且准备调整套餐系列，我司需要积极跟进，保持和乐屋的紧密联系，了解乐屋最新动态，密切配合。乐屋套餐内右三家品牌（TATA，龙鼎，益圆），龙鼎和益圆定位比较低，样品选择性广，对我们形成不小的冲击。 销售提升点：①维持关系，组织培训，多搞设计师活动，定期购买一些设计师杂志发送给设计师看，培养他们到我们门店的习惯，保持和设计师的关系。 ②注意各居然门店和乐屋分部的沟通以及和我们服务部的沟通，保证乐屋套餐的服务质量，发现问题第一时间解决。 ③由店长负责对乐屋装饰进行精耕细作，争取使木门销量比率到达50%。 ④注意和乐屋中层保持紧密联系，力求了解最新的信息，及时调整政策，及时跟进乐屋，保证配合紧密，达到销量提升。 4：轻舟门店300万 优势：品牌好，店面位置好。劣势：关系不好，小品牌捣乱。 市场现状：轻舟大店里面有三家木门（TATA古马克 瓦里瓦里）其