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品牌战略 ——解读S.DEER缔造中国女装的传奇 释名： 圣迪奥时装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的国际化服装企业，总部位于南京，设计中心位于巴黎，在澳洲的悉尼设有国际公司并开设有圣迪奥专卖店。圣迪奥产品以时尚化的休闲装为主，定位在18~35岁城市年轻一族。他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。品牌———“圣·迪奥”却响亮地告诉大家，每一年的时间里，它基本都保持了60%左右的高增长。而这背后究竟代表了什么？她的品牌又为何能在众多女装中脱颖而出呢？ 成功战略一：细分市场和精准的品牌定位 圣迪奥只存在精品，从无促销打折活动 “圣·迪奥”品牌服务于年轻一族，产品以少淑女装为主，时装休闲化的定位。“圣·迪奥”产品价位适中，春夏季产品价格在100元~600元之间，秋冬季产品价格约为300元~600元，冬季产品以300元~600元为主。说起来很难以置信，无论节假日还是季末清仓，圣迪奥从未有打折一说，这是一个极为大胆的尝试，也非常的冒险。可以想象在节假日销售高峰，众多品牌琳琅满目的各种促销活动中，“孤高”的圣迪奥寂寞的独开一处。这样真的不会面临销售危机吗？对此，圣迪奥多年来一直坚持。致使消费者心理对其的定位保持在精品一档。虽说定价不算低，但是因为知道不可能降价，反而消费者在平日里也不会有等等再看的心理。使得其年均销量保持在每年提高60%的可怕数字。并且相应地圣迪奥在偏远地区推出专门的折扣店。内部流传，每一位圣迪奥的设计师，设计出来的衣服当年超过三次进入折扣店变面临被解雇的危机。不得不说，对于圣迪奥众多精英设计师来说，这是一种极为有效的鞭挞。虽说众多才子不惧丢失工作，但是进折扣店对于他们是有关尊严，有关能力的考验。 S·DEER(圣·迪奥)国际企业有限公司副董事长兼执行董事孙兵对此指出：不管什么时候，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。虽然今年的整体市场环境发生了很大变化，但“圣·迪奥”并未受到很大的影响，它仍在非常稳定、快速地增长。内销市场其实主要研究的就是目标客户群的需求，品牌提供的则是产品和服务的结合体。所以，品牌为消费者提供什么样的内容非常重要，也就是常说的品牌有没有非常明确的产品定位，目标客户群是否清晰，对于消费者的消费需求能否很快地了解到并及时满足，产品销售的方式是否适合等。 仅使用黑白灰，暗色系对年轻女子，这样的坚持又有谁敢 一个品牌一定要定位准确，价格定位也要合适，同时，还要有非常清晰的目标消费群。这么多年来‘圣·迪奥’之所以能被消费者认可，风格的坚持是其中非常重要的一个方面。随着主流消费群的成长，圣·迪奥也在不断成长。 当然，做品牌，不单是设计与风格的把握与坚持那么简单，任何产品最终都要接受市场和消费者的检验，通过什么方式推销给消费者？如何赢得消费者对产品对品牌的认可？这其中很重要的一条就是服务。品牌的服务会给消费者留下极为深刻的印象，品牌最终是通过服务，来零距离传递品牌的文化，从而形成消费者对产品的认可、对品牌的信赖，最终为品牌带来附加值的。 三．成功战略二：向后一体化 14年来坚持只开直营店的理由 　　与众多品牌采取加盟代理模式实现大规模迅速扩张不同，至今，“圣·迪奥”坚持不开加盟店，几乎全部采取直营模式。这也成为了“圣·迪奥”市场经营的一大特色。 　　采取这一策略的原因何在？ 　 在品牌早期的发展过程中，代理加盟模式的确能使品牌迅速做大，但是，却在一定程度上会影响到企业对终端网络和品牌形象的控制。因为，代理加盟商最大的特点是求利，品牌企业虽然也要求利，但很清楚只有把品牌做得更好，才可能有更大的利润空间。为了培育品牌，企业有时也需要选择暂时把店面形象放在首位而不是赢利为先，但加盟商不一定能接受。所以两者之间就存在一定的矛盾。 　　代理加盟商队伍的变化，往往让品牌企业没有反应调整的余地。相反，如果采取直营模式，即使有些变动，对企业的影响也不会太大，有足够的时间和掌控力进行调整，品牌就相对稳定和安全些。 　　据介绍，“圣·迪奥”目前在全国已经拥有500多家直营店铺。正是这500多家直营店铺的支撑，让“圣·迪奥”感觉到踏实，也让孙兵感觉到踏实。“发展到今天这样的规模，我们已经形成了自己的通路特色，并且对渠道掌控自如。什么叫通路为王？在我看来，品牌的通路有了一定的规模和特色，并且对此有绝对掌控力，这就是通路为王。” 　　从撤出商场到再进商场背后的隐形博弈 　　服装圈里“圣·迪奥”给很多人的印象就是在坚持自营模式的拓展道路之外，一直不进商场。其实这是个误解，其间经历“几起几落”的周折，十分耐人寻味。 　　事实上，在企业发展的早几年，“圣·迪奥”是进过商场的。1999年，“圣·迪奥”做了一个非常大胆的决定，全线退出已经进驻的近50家商场，自立门户，开始专注于独立专