康师傅矿水营销策划案.doc

康 师 傅 矿 泉 水 校 园 营 销 策 划 案 策划人：何丹丹 学号：201012020131 目录 第一部分 策划依据 扉页 ----------------------------------------------------------------------------- 2 前言------------------------------------------------------------------------------ 3 第一部分 一、市场环境分析 --------------------------------------------------------- 3 二、营销环境分析----------------------------------------------------------- 4 三、消费者分析------------------------------------------------------------- 4 四、产品分析--------------------------------------------------------------- 5 五、产品竞争者分析------------------------------------------------------- 6 第二部分 推广策略 一、营销策略---------------------------------------------------------------- 7 二、策略思想---------------------------------------------------------------- 8 三、分销聚道---------------------------------------------------------------- 8 四、策划目标---------------------------------------------------------------- 9 第三部分 广告策略 一、广告方式---------------------------------------------------------------- 10 二、广告策略---------------------------------------------------------------- 10 三、总结---------------------------------------------------------------------- 11 康师傅矿泉水校园营销策划案 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为饮料给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起饮料，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅饮料在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。年轻人是饮料的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅饮料在的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案 从大学校园这个特殊的环境中出发，基于对理工大校园市场的调查与研究 ，分析大学生消费水平和文化水平独特的特点，我们认为可口可乐要根据焦作高校市场的特点采用有针对性的营销策略。我们团队身处这一市场，而且对高校市场做了详细的调查研究制定了可口可乐品牌在焦作各高校的整合营销推广策略1、宏观环境作为最具代表力的大学生群体，他们代表着当今社会的发展方向，即将成为新一代的社会主要力量。所以这部分市场的开发不仅能够成为现时的消费市场，还能够影响未来社会的整个消费导向。2、微观环境品牌拥有悠久的历史，品牌的塑造已经相当的成熟，在当今的市场上已然，引领着整个市场。但是根据数据表明，虽然的市场份额依然是老大占有，其增长率却处于较低的水平，甚至出现逐年下降的趋势。究其原因，饮料市场的百花齐放和人们消费观念的转变是两个重要的因素，以和茶饮料为代表的健康饮料占据了很大市场。而在校园市场中，这种现象更为明显。大学生品牌忠诚度低，而在饮料这个选择性很强的领域，大学生的要求度便更高了，因此校园中的饮料消费具有不固定性和随机性的特点。所以要吸引大学生的注意才能更