服装企业销策划书.doc

工作目标： 2000年广告策划工作计划将以形象统一作为重要工作目标，配合营销公司完成全年销售计划。 工作安排： 2000年广告部首要工作是用一年时间规范、统一全国各直销点及加盟店店务形象，同时加大对各分公司广告宣传支持力度，紧密跟踪市场销售情况变化，适时调整促销方式，卖场 及POP内容，策划部2000年工作将分四个部分操作进行，具体如下： 店务陈列； 形象广告策划实施； 广告促销活动； 集团公司及相关部门广告计划实施。 全年广告实施费用计划及时间安排： 2000年计划投入 万元广告费,备用金 万元,用于全年形象及促销宣传此费用占全年销售计划 万元的 %,费用分解如下: 单位：万元 项 目 装厅费 形象广告费 广告促销费 备用金 合计 金 额 百分比 店务陈列： 99年内制定店务陈列手册，自2000年元月起实施。统一全国直销网点店务形象，逐步完善加盟店店务及品牌开象。此项工作将是广告部全年工作的重点，在装修的时间安排、店务的统一性、施工队的选择、装修质量及验收过程中层层把关，确保aa卖场以一个全新的形象出现在消费者眼前。 我公司现需装厅商场如下： aa分公司16家店中店，其中需装厅的大型商场如qq、ww。小计10家。（小型及其它不作考虑对象） bb分公司及其它分公司共计开45家店中店，其中需装厅的商场如沙市中南，西安民生等。小计23家。（小型及其它不作考虑对象） 按每店平均30平方米（不包括专卖店），每平方米1000元计算。共计：。（包括所有的必须品）此项备用金万元。总计费用万元。 （各分公司包括新增）共计：33家。具体分解如下： 2000年装厅时间表 费用单位：万元 名称 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 2、企划形象广告： 形象广告是树立aa品牌形象的重要手段。在此项上投资可获得丰厚的回报，可使品牌的知名度日渐上升。 2000年建议继续参与北京中国国际服装服饰博览会（CHIC），通过此项 活动的参于可以加深aa品牌在各商家及消费者中的形象，对全年的销售起到积极和决定性的作用 2000年举办春季订货会是我公司第一次在xx地区举办的大型订货会，能为公司积累宝贵的经验，成为公司销售的重要渠道之一。 2000年形象广告计划及费用预算表 单位：万元 2000年2 月30日前 5000册春夏画册（待定） 15元/册 共计： 深 圳 2000年3月24~27日 中国服装北京博览会 共计费用 北 京 2000年4月18日 aaa新世纪订货会 共计费用 武 汉 2000年6月30日前 5000册秋冬季画册（待定） 15元/册 共计： 深 圳 以上费用总计万元，备用金元用于新增项目和其它费用。 广告促销活动 2000年广告促销的费用为万元，占全年广告费的%。我部门计划以初 级VIP卡的推出作为引导，在每季新货上市期间组合各分公司进行电视、报纸、卖场POP和大型活动为一体，广泛开展广告促销活动，让aa品牌不断深入人心。2000年各分公司广告以促销为主，活动费用占全年费用的80%分解见表1，其它费用用于VIP卡及促销POP、灯箱片的制作。分解见符表2 分公司所占全年活动中份额分配表 表1 单位：万元 序号 分公司 全年销售收入 比率 广告费 广告制作项目 1 10% 电视.报纸.广告路牌.商场内灯箱.活动 2 10% 电视.报纸.广告牌.商场灯箱.大型活动 3 10% 电视.报纸.广告牌.商场灯箱.大型活动 4 27% 电视.报纸.广告牌.大型活动 5 6% 电视