卫浴十一促销促销执行策略.doc

卫浴十一促销促销执行策略 ——促销推进10大动作与细则 基本情况 促销推广活动的三大基本原则 促销推广是一场歼灭战，聚焦每一个掌握的潜在客户身上，拒绝贪婪的思想！ 促销活动是一场持久战，成功做深做透一个促销，反复重演，完成销售的一种主要模式！ 促销推广是一场表演，而非广告拉动或低价促销产生销量，我们需要做的是把每场戏演得足够逼真！ 执行步骤：促销推进10大动作与细则 ①组建团队，制定计划 ②分析市场，确定机会 ③分解任务，启动执行 ④制作物料，包装店面 ⑤推广造势，聚焦放大 ⑥小区跟进，科学扫楼 ⑦多点开花，邀约到店 ⑧主力战场，临门一脚 ⑨现场控制，制造旺销 ⑩活动总结，制胜未来 促销推进10大动作分五个阶段 前期筹备：（分析市场，确立机会）（组建团队，制定计划）（分解任务，启动执行） 包装造势：（制作物料，包装店面）（推广造势，聚焦放大） 邀约到店：（小区跟进，科学扫楼）（多点开花，邀约到店） 决胜主战场：（主力战场，临门一脚）（现场控制，制造旺铺） 总结：活动总结，制胜未来 分解步骤： 收集市场目标 评估投入产出比 盘点资源和人手 最佳的传播方式 大概的时间节点 收集竞品信息 绘制表格 编号 跟进人 楼盘名称 详细位置 开发商 物业管理负责人 楼盘定位 是否目标买家 均价 户型 户数 配套 楼盘类型 □商品房□集资房□拆迁户□出租房□别墅□其他 是否精装修 交房时间 是否统一装修 装修户数 可否进场宣传 允许宣传方式 车库/门店租金 横幅租金 展示租金 已进驻的竞争对手 联系人 电话 联系人 电话 联系人 电话 联系人 电话 开发价值评估 预计投入 预计销售收入 效果评估 楼盘档案表。。。小区情况摸底表 详细内容 一、分解步骤（分解任务，启动执行）：确定目标市场/锁定目标人群 根据楼盘信息进行人员分工和目标任务划分 制定促销目标和分解计划 召开启动大会，签订任务 【绘制表格】 战况一览表 月 日 序号 人员 本周完成目标 订单目标 业绩目标 达成业绩 1 2 3 4 5 6 7 _日 _日 _日 _日 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 二、根据公司设计物料包装店面店内（制作物料，包装店面）： 店内气氛的营造 目的：加强视觉传达的刺激及环境的气氛 在销售现场需要较强烈的刺激，形成刺激的焦点。 销售现场的POP：吊牌、台卡、海报、特价标签等布置好，要引人注目，带来整体的销售气氛。 销售人员的制服及道具：以服装与道具求异的方法，不断吸引消费者的注意，再加上道具的新奇及演出，触动消费者的心灵，形成冲动购买的动力。 愉悦的色彩及背景音乐：色彩、音乐、及销售现场气味等，加强人的购买情绪。 促销产品规划布置 1）499马桶摆放位置 2）本次促销产品摆放位置 3）本次促销产品包装 商品陈列应注意几个要点： ①充分利用既有的陈列空间，发挥它最大的展示威力。 ②陈列所有规格产品，以便消费者有更多的选择空间。店面空间不大的客户可考虑摆堆台或临时展架作临时展台。 ③特价和跑量的产品集中陈列，装饰吸引消费者注意，刺激他们的购买欲。 ④争取人流较多的陈列位置 ⑤把产品放到顾客可视的货架位置，以便于人们前来观看购买 ⑥利润产品要通过优美的环境衬托，体现高贵，从而激发购买。 店外： 店面现场必须在市场有明显优势。效果绝对醒目。装饰高档提高促销档次与效果 如果店面位置，面积在市场内不如竞争品牌，也可以选择市场中心位置进行户外促销；并且签单在活动现场实现。目的是防止让客户分流 店面价值塑造： 塑造品牌价值 塑造产品价值 塑造店面价值 三、推广造势，聚焦放大 目录： 单页发放 海报张贴 电视飞字 短信/电话 夹报 网站 路演/车游 户外广告 单页发放（扫街） A：地毯式全城发放 B：早晨集中在当地主要菜市场门口 C：下午集中在小学门口（学生家长） D：建材市场门口 E：竞品店面周围 F：集资建房单位门口（上下班时间） G：超市门口 H：晚上城市纳凉广场 海报张贴（充分发挥结点效应）——海报纸质带背胶材质 A：小区周围墙体和商店 B：小区过道和电梯、楼梯间 C：建材市场大门口周围墙体和商店 D：竞品店面周围墙体和商店 E：装修业主大门（注意不要影响大门美观） F：运货车 电视飞字 24个以电视台（含中央电视台/各地卫视）同时飞有效果，每天最少多次