巴黎欧莱雅战略分析.pptVIP

起源于法国的巴黎欧莱雅，已经遍布全球120个国家，为全世界的人们带来了承自法兰西的成熟和优雅气质。 把对创新、功效、风格及卓越体验的执著追求，完美地融进了“你值得拥有”的理念当中。强大的科研和技术投入则为我们的核心价值提供了强大的支持。通过对卓越品质的不懈追求，巴黎欧莱雅致力于开创美容产品的未来。我们对全球女性及男性客户的细致了解与尊重，让我们成为世界美容行业中的领先者。 欧莱雅介绍 PEST分析 SWOT模型分析 2007 销售额 增长率 市场地位 2008 2009 55亿 69.52亿 81.8亿 从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍 2006 40亿 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 市场规模 （亿元） 350 460 559 650 700 800 1000 年增产率（%） 13.4% 24.0% 24.2% 6.5% 9.8% 13.3% 28.4% 1. 巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售 2. 羽西，在全国240多个城市的800家百货商场有售。 3. 美宝莲，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。 卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，在中国5000多 个销售点有售。 第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者， 市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布 了国内二、三级县市。 企业 政治环境 法律法规 经济环境 经济增长、货币政策、利率、汇率投资、就业 技术环境 技术变革速度、产品生命周期、新技术 社会文化、自然 人口、地理、教育、生活方式、社会价值、生命保护 PEST分析法示例图 政局稳定 政策法规 1.人口数量 2.收入水平 3.消费水平 4.消费偏好 地理环境 审美观点 价值观念 风俗习惯 创新 WT战略 ST战略 威胁 中国本土的日化产品 竞争者的网络营销开展地很不错，且效果明 缺乏100元以下的低端品。宝洁以玉兰油主打，全力拓展中低端线 WO战略 SO战略 机会 1. 抓住市场，降低价格，适应市场 2.随着社会的发展，使用网络，提高网络营销 劣势-： 欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足 品种单一,欧莱雅目前主要品种为膏霜和彩妆。 优势： 1..享有很高的质量声誉。 2. 细分市场进行全面覆盖略 3. 包装是构成独特优势的一大要素。 内部环境 外部环境 市场潜力 原料供应 外部竞争 品质保证 品牌经营战略 销售方式 研发与专利 销售团队 男性专柜 广告宣传 创新能力 包装优势 收购整合 低级市场开发 终端市场争夺 资源浪费 品种单一 缺乏底端品 国际名牌竞争者 本土品牌的进攻 消费者偏好不稳定 新法规的执行 欧莱雅整体战略分析 公司：全球化战略； 多元化战略； 本土化战略 业务：差异化战略 并购 多元化和多样性 巴黎欧莱雅在全球范围选择最具魅力的明星作为产品代言人。他（她）们皆是才华横溢，富有激情的个体。他（她）们是艺术、时尚和美丽的偶像。他（她）们来自不同的年龄，拥有各种不同的容貌和血统。他（她）们是巴黎欧莱雅的灵感来源。 更美好的世界 通过巴黎欧莱雅的帮助，我们的代言人以积极的方式支持人道主义研发和公益活动。他（她）们是全世界人们的美丽大使，他（她）们的国际声誉帮助我们追求一个更美好的世界。 确信与自我肯定 巴黎欧莱雅的哲学是“美丽无国界”。我们要让每个人，不论其年龄、性别、出生及相貌都值得拥有更好的生活品质。我们的品牌承诺在人生的各个阶段陪伴全世界的女性和男性（消费者），让注重自身形象的人们得到品质卓越的至尊享受。 巴黎欧莱雅维护美的权利，所有形式的美的权利，任何人都应以感恩之心和坚定信念维护的权利。 * *