塔吊公司诊断报告书书.docVIP

“新生命杯” 第七届管理咨询精英挑战赛 诊断报告书 报告题目： 个案公司管理咨询报告 团队编号： 006 _ 团队名称：_______A One_______ _ 西南财经大学 2013年 04 月 17 日  波罗塞戏、棋布错峙，企业人生就像一盘棋局，对手则是我们自己。下棋者需运筹帷幄（良好的公司战略），方能举棋若定、全局在胸。 你来我往、攻守转换，作为生产型企业，生产资源与生产布局就好比围棋的黑白子，棋路明晰、棋局合理才称得上是一盘好棋（也便得到了企业的核心竞争力——产品）。企业现状如同残局，高手下棋不同的是眼见残局已定，却能峰回路转，起死回生。 积基树本、釜底抽薪，棋局得以进行，需要建立在棋盘（财务优化）之上，棋桌的四条腿（人力优化、研发设计、物流优化、营销优化）亦是必不可少的强大支撑。 引言 核心思想： F公司目前正面临着如何打造产品力的问题 何谓产品力？即企业产品的质量、外观、价格等方面为消费者所赞誉的程度 综观中国塔式起重机行业发展50年发展史，我国塔机行业从无到有，从小到大，逐步形成了较为完整的体系和比较完整的系列型谱，塔机成为建筑施工中的关键设备，塔机行业也成为我国发展最快的建筑机械行业之一。我们只用了50年时间走完了国外发达国家上百年塔机发展的路程，如今中国塔机已经批量走进国际市场。目前我国已成为世界塔机生产大国，也是世界塔机主要需求市场之一。近几年塔机行业快速发展，销售量屡创新高，行业目前正处于持续增长阶段。然而在整个行业发展过程中，暴露出了以下几点问题：（1）塔机市场发展尚不成熟，低端产品市场价格竞争严重（2）机制造厂商数量多，实力参差不齐（3）产品结构不合理，大型塔机短缺，中、小型塔机过剩（4）产品质量良莠不齐 由此可见， 如何打造企业产品力？通过对F公司现状分析，我们 第一步：理财务。无论是对企业现存问题短期解决方案的实施，还是企业的中长期发展战略都需要资金的支持，为了进一步解放生产力，扩大企业规模，财务的优化是前提和基础。 第二步：扩生产。为 第三步：优化后台支持。为了企业未来能够更好的成长良好的组织结构、人力资源、等后台部门作为支撑， 解决方案 图1 方案 图2 分析思路 策略 图3 策略  引言 3 第一章 企业外部环境分析 8 第一节 宏观环境分析——PEST模型 8 （一）政治要素 8 （二）经济要素 8 （三）社会要素 8 （四）技术要素 9 第二节 行业环境分析——波特五力模型 10 （一）供应商的议价能力（suppliers bargaining power） 10 （二）购买者的议价能力（buyer bargaining power） 10 （三）新进入者的威胁（potential new entrants） 10 （四）替代品的威胁( Threat of substitute product) 10 （五）行业竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 11 第二章 企业内部分析 12 第一节 生产分析 12 （一）生产资源分析 12 （二）生产布局分析 14 第二节 财务分析 14 （一）财务报表分析 14 （二）生产成本分析 22 （三）资金链分析 23 第三节 人力资源分析 24 （一）组织结构分析 24 （二）人力资源管理分析 25 第四节 物流分析 26 （一）库存问题 26 （二）供应链问题 27 （三）物流管理思维问题 27 第五节 营销分析 27 （一）营销能力未得到开发 28 （二）在国外市场上的竞争力弱 28 第六节 综合分析——SWOT—IEF—EFE模型 29 （一）内部环境分析（优势strength/劣势weakness） 29 （二）SWOT分析 30 第三章 诊断问题 33 第一节 生产水平诊断 33 第二节 财务管理诊断 34 第三节 人力资源诊断 34 第四节 物流管理诊断 35 第五节 营销能力诊断 35 第四章 解决方案 36 第一节 财务优化 36 （一） 融资管理 37 1、股权融资——增资扩股 37 2、债权融资——担保借款 38 （二）营运资本管理 38 1、应收账款管理 38 2、存货管理 41 （三）成本管理 43 第二节 生产优化 45 （一）短期生产优化 46 （二）长期生产优化 48 1、生产资源优化 48 2、生产布局优化 55 第三节 后台支持优化 57 （一）人力资源优化 57 1、组织结构解决方案 57 2、吸引和留住高素质人才的策略要点 59 3、改善绩效考核 59 4、可以尝试的人力资源激励方式 60 5、职业上升通道 62 （二）研发设计 63 1、制定研发目标 63 2、研发设