节能灯市推广宣传筹谋方案.doc

节能灯市场推广宣传方案　 　第一部分 市场阐发　 　一、市场背景阐发　　 从今年开始，每年都要发布各地区和首要行业的单元产值能源消耗情况。强化环境和生态保护查抄，健全环境保护的监视检测体系以及评价考核和责任追究轨制。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机缘和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替６０Ｗ的电灯泡，节省电能9０％，亮度还提高２０％－３０％。以一般家庭中每天施用４钟头来计较，１２亿支高品质LED节能灯省下来的电为８５８．４８亿度，而长江三峡电站年发电量也只有８５０亿度左右。我国每年耗用电灯泡３０亿只以上，若将电灯泡换成高品质节能灯，等于每年会节省出３座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于设置设备摆设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占天下发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于机电居第二位。照明用电归属峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效电灯泡和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科学技术部、设置设备摆设部、信息产业部、农业部、国家质量技能监视局、国家海内贸易局、国家电力公司、神州科学院、神州节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同开始工作了绿颜色照明工程。“绿颜色照明工程”旨在成长和推广高效照明电器产物，节能照明用电，减少环境污染，人民增加对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济恬静、安全靠患上住、有好处环境的照明系统。绿颜色照明工程是“十五”时期国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、运动场馆、中推广高效节电照明系统。　 　、品牌容量阐发　 　目前，节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业谋划的品牌区隔还未开始!　 　三、市场格局　　在节能灯生产企业中，都未有产值跨越10亿的厂家(神州照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。并且，在照明企业中，多对折企业将产物多元化（工业、平易近用、城市照明等类别），未将资金及市场集中施用。　 　四、节能灯的市场培育 　　一个好的产物要成为市场上站住脚的商品，关键决定于于消费者对其的认知程度。要真正把LED节能灯推广开去，成为家用光源的首选，生产厂家和销售商必须情投意合，联手打出几张好牌来。　　首先必须扩展产物宣传，那种“酒喷鼻不惮巷子深”的看法早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实施产物出样展览是个好办法。此外设广告牌、向重点客户送出广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者先容节能灯的节能效果等常识，对培育市场很有踊跃意义。　　要使产物打开销场，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调解产物布局、提高产事物量、改善售后办事的起点。在开展节能灯市场查询拜访的过程当中，我们打叠整顿出如次几条信息：　 　一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。 到目前为止，LED节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭施用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以施用也不广泛。　　在宾馆、饭店、银行、商厦等公然场合，我们可以看到，在那里节能灯成了照明扮饰的主角，餐厅、大堂、阛阓、店肆在节能灯星光般的照耀下非分特别亮堂，其照明效果明明不是平凡荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公然场合的大量应用，从经销商供给的信息中也能获患上证明。　 　2、家庭需要小型节能灯。　　节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待加强外，还有规格合用疑难题目。家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其云云，人家就选用平凡灯泡了；二是指外形尺寸小。不论是吊灯、壁灯、筒灯照旧吸顶灯，只有小规格的节能灯才装患上进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。　　为了能与家庭灯饰相组成一套，现在有些企业已开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U管改为3U管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700K），因为家居照明讲求光线柔和、恬静。　　三、带罩节能灯为用户青眼。　　给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者接待。这是因为带罩节能灯替换吸顶灯，既美观又实用。　 　六、企业阐发　　 “怡家照明”这个西方强国品牌于1994年始于，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一。在欧罗巴洲，“怡家照明”在节能灯产物中居世界带领职位地方，在创新及设计上乐成定位。　　“怡家照明”已散布到全球多个处所，诸如欧罗巴洲，亚洲承平洋，中东，非洲南部及北美等地。目前在