巴科公司投影仪标准案例分析报告.docVIP

巴 科 投 影 仪 系 列 (A) ---全球利基营销 案例分析报告 学号：TSP120503107 姓名：王许帅 专业：企业管理 班级：2012级学硕3班 1.问题所在 本案例的关键问题在于，面对竞争对手索尼公司的营销变化，即索尼公司即将推出的1270超级数据型投影仪，据说将会是市场上性价比最高的投影仪，作为投影仪行业高端产品生产商的巴科公司的bps部门如何进行公司的产品定价和新产品开发，以防止可能产生的利润大幅度下滑。最为直接的关键问题在于：巴科公司的BPS部门是否应当对现有产品采取降价措施，以及是否继续原定的产品开发方案，还是转变开发方案以应对可能存在的挑战。 2.已知事实和意见 下面列出了本案例中包含的主要事实和意见。 事实 （1）BPS是巴科公司的第二大产品部门，成立于1980年，拥有350名雇员和3470万美元的年收入(1988年)，在1988年该部的年收入已经占整个巴科公司年收入(1.5亿美元)的23%。 （2）1989年，BPS的主要产品是BD600，扫描频率为45千赫，以及BG400，扫描频率为72千赫。他们在1989年的市场售价分别为12000美元和24000美元。分别占销售收入的67%和80%。 （3）BPS的工程师已经开发出称为BD700测试版的数控投影仪，售价为16000美元，计划在1989年10月进行全