E液压公司中国地区营销战略规划的分析研究.pdfVIP

公司‘{ 6．1．4能源(主要是风能)……………………………………………………………．37 第七章竞争对手分析……………………………………………………………………4l 7．1市场竞争状况………………………………………………………………………41 7．2主要竞争对手分析…………………………………………………………………．4l 7．2．1博世力士乐(Bosh Rexroth)…………………………………………………．41 7．2．2派克(Parker)……………………………………………………………………………………43 第八章E公司新营销战略的制定………………………………………………………．46 8．1重新细分市场，选择目标市场和定位……………………………………………46 8．1．1运用波士顿矩阵重新细分中国液压市场……………………………………一46 8．1．2选择目标市场…………………………………………………………………．48 8．1．3进行市场定位…………………………………………………………………．49 8．2E公司新的营销战略规划…………………………………………………………一51 8．2．1重新选择目标市场和定位……………………………………………………．51 8．2．2更新营销策略…………………………………………………………………5l 第九章结论………………………………………………………………………………53 参考文献……………………………………………………………………………………．54 至j[ 谢…………………………………………………………………………………………………………………55 公司中国地区营销战略规划研究 …………………………………!； ………………………………．12 ．．…………．…．…………．．．…13 ……………．…．……．……．．．．19 图5PORTER五力模型…………………………………………………………………．．20 图62000一2007年液压件制造业市场规模变化情况…………………………………22 图7四万亿经济振兴计划……………………………………………………………．25 图8装载机主要行业应用分布………………………………………………………27 图1 l 图11挖掘机1993．2007销量…………………………………………………………3 图l 图1 图l 图162008年主要国家商品混凝土占混凝土使用比例……………………………．．36 图17中国风能新增装机容量变化…………………………………………………．．38 图18中国风电市场份额……………………………………………………………一38 图19博世力士乐中国发展历程………………………………………………………．42 图20博世力士乐中国销售体系……………………………………………………一43 图2l派克中国发展历程………………………………………………………………44 图22行走机械细分市场………………………………………………………………47 图23工业行业细分市场………………………………………………………………48 中国地区营销战略规划研究 随着中国经济的高速发展，中国的液压产品市场进入了一个前所未有的黄金发 展阶段，市场容量自2000年以来取得了显著的成长，2007年行业工业总产值，市 场容量与2000年相比都取得了6至7倍的增长，成为了全球市场的关注重点。美 国E液压公司，作为全球流体动力设备的领先制造企业于1