唐河旅游发展局限与出路.docVIP

唐河旅游发展局限与出路 一、基本定位 顺平的唐河项目，现在看起来是三个点，一是唐河漂流，一是傣族文化园，另外一个是杏唐沟。这三个点有三个好处：第一，山水还可以；第二，距离不远，组合度比较佳；第三，可以构造一个区域开发的概念。客观来说，这是个三流资源，这样的资源最多做出个二流产品，没有可能性做成一流的产品。这和云台山还不同，云台山是个大山，而且云台山还是有些东西的。你们这点东西，严格地说，都小，就意味着再努力也做不大。 另外，还涉及到针对的市场到底是哪个市场，现在你们的基本态度是盯住北京，实际上按照我的看法，要研究两个阶段的发展问题。第一个阶段，市场就是周边市场，就是保定，周边的经济也在发展，这个阶段如果能保持五年左右，情况大体理想。第二个阶段，就是转型升级的阶段，这个阶段才可以考虑针对北京市场，现在这样的产品针对北京市场，绝对没有希望。就目前而言，我今天的感觉，就像年轻的时候到北京郊区郊游一天的感觉。 二、初级市场、初级产品 你们的思路还是20年以前的思路，产品也是20年以前的感觉。客观地说，这是初级产品，初级产品只能对应初级市场，北京现在是比较成熟的市场，所以现在的产品对应不了北京的市场，只能考虑周边市场，但是反过来说，研究周边市场就要确定研究哪几个点。现在总的产品不是观光产品，而是休闲度假产品和娱乐性产品，这是总的产品定位。这个产品定位现在对应周边的初级市场是可以对应的。 实际上，对傣族文化村我是不赞成的，我就很不明白当时怎么会想起来弄这么一个东西，但是现在的工程已经到这个程度了，对应初级市场是可以的。你们之所以会产生这么一个念头，也不是脑子一热，而是脑子里有一个初级市场的概念。有初级市场的概念，肯定要研究这个初级市场，所以才想出这么一个产品来。现在形成的格局，就起步而言，不能说差，因为产品有高端、中端、低端之分，但是没有好坏之分，能卖出去的就是好产品，地摊货只要能卖出来，照样是好产品。如果是非常高端的产品，但就是卖不出去，也不能说是好产品。所以，从这个角度来说，初级产品对应初级市场，这是可以做的。但是就需要研究，这个初级市场到底是个什么市场。 三、产品转型 不能指着大家到这里来观光，更多的需要研究休闲度假、会议市场及商务市场这两个点： 第一，休闲度假。比如现在是暑期，孩子们来玩这个唐河漂流还是不错的。这些项目我看起来实在是不兴奋，但是孩子们来玩一玩，年轻人来玩一玩，感觉还是不错的。包括杏唐沟，我努力想兴奋起来，就是兴奋不起来，因为我看过的东西太多了，能让我兴奋的东西，不用论证，一定是好东西，但是我今天就是兴奋不起来。所以，杏唐沟不是研究大家怎么到这儿来看，而是需要研究增加一些娱乐性的东西，让大家到这里来玩。 第二，会议市场、商务市场。傣族文化村更多地要针对保定周边的会议市场、商务市场。保定到这里来很方便，这里基本上就是保定的西花园、保定的郊区，所以，到这里来开个会是可以的。是衙门就要开会，是公司就要开会，需要把傣族文化村主要定位到这个点上，这样市场也转开了。而且还有一系列的好处，一是这里有比较好的山水环境，二是到这里来开会，还可以漂流，还可以去杏唐沟。这样，傣族文化村就构造了一个机构消费点，对应机构消费，就要有会议室，就要有一些相应的设施。一个家庭到这里来住一晚，现在肯定能对应得上，但是需要研究主打市场的主流。这三个点对应大众市场都是可以的，对应大众市场，还有一个好处，就是会拉动周边村子农家乐的发展。 四、发展阶段 1、第一阶段 （1）市场营销。所以第一个阶段，主要就是这么个做法，这就意味着下一步把傣族文化村弄好之后，重点做周边的市场营销。比如说保定的各个机构、各个大公司，他们都要知道这个傣族文化村，知道对他们来说，这个东西是有差异性的，有差异性就有吸引力。但是这个东西是对应不了北京的，北京有一个中华民族园，到现在已经投资4亿多了，从开园开始，一直到现在，生意从来没好过。北京是国家的首都，建立一个中华民族园，体现所有民族的文化、特色，但是这个项目都没有成功。当时国家旅游局还投资了700万。 之所以不行，因为北京人眼高，他们不会看这些赝品，要看民族的东西，就去西双版纳了。所以，说起来中华民族园好像是个好项目，但是就是没法对应北京市场。这几年算是缓过来了，因为奥运之后，整个民族园的地价升值，所以里面也开始建宾馆，也开始建餐馆，算是把这口气喘过来了。但是，这个项目不能说是一个成功的项目，从这个角度来说，类似这样的问题就都需要研究。所以，傣族文化村在市场营销方面，周边市场营销需要多花点力量，但是不用花大钱，周边市场严格地说不拉自动。 （2）娱乐性项目。其次，需要增加一些娱乐性的内容。这三个点，现在都需要增加娱乐性的内容。我今天在唐河漂流的时候，就感觉没有多大意思，当然还有夜漂流的节目，可能吸引力更大一些。可是还需要研究一些其他的