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江西正邦科技股份有限公司 201年月日接待机构调研情况报备 一、时间：201年月日 二、地点：。 三、来访机构名单： 本次调研沟通主要问题附后。 正邦科技调研主要问题清单 一、公司饲料产能、产量较大，为什么饲料的净利贡献这么少？ 回答：饲料行业：2011年公司饲料实现收入907,506.97万元，占总营业收入的84.97%。2011年公司饲料销售收入较2010年增长40.74%，其中公司附加值高的产品—猪饲料销量同比增加了34.50%，但占总销量比例的较2010年下降了3.40%；当前公司附加值低的鸭饲料占比还过大，影响了饲料的整体毛利。饲料业务实现归属于正邦科技净利润为3,406.47万元，占净利润的28.60%。 二、养殖区域布局的策略？ 地域 产能 布局因素 东北 300万头 土地、原粮产地优势 广东 200万头 进口玉米优势 江西 400万头 传统区域 湖北 100万头 养猪大省、募投主要实施地点 三、养殖发展模式（一）建养分离（此模式将达到公司总业务的50%左右） 1、租赁合适的种猪场（建养分离模式一）： 对生产规模达到1,200头母猪群以上的猪场（如在同一片区，猪场质量较好，也可以考虑600头以上规模），愿意单独出租场地，在符合正邦要求的情况下，正邦按实际生产能力，按每头母猪年租金1,000-2,000元付租金，由正邦种猪公司进行租赁（租赁期15年），并负责猪场的具体生产运营，合作方负责协调周边关系和环保等工作，确保生产顺利进行。 2、合资租赁（建养分离模式二）： 合作方按照正邦公司的要求（提供工艺设计规划图及施工图纸）投建猪场投产前的固定资产投资（含配套的生产、生活设施及排污设施）； 在合作方完成投建猪场固定资产后正邦与合作方共同组建成立合资公司，正邦控股，由合资公司来租赁合作方场房，租期15年，租金按1,000-2,000元每头母猪每年支付，由正邦种猪公司负责经营，同股同酬，并承诺给合作方出资额10%的保底回报。 （二）自繁自养：（此模式将达到公司总业务的35%左右） 公司自己繁育，自己育肥成生猪出栏，以饲料厂+种猪场+育肥场结合的方式进行经营，获取养殖产业链条的完整利润。 （三）公司+农户：（此模式将达到公司总业务的15%左右） 公司寻找有条件、有意愿的农户，为他们提高仔猪、饲料，兽药以及养殖指导和疫情防范知识，并最终将其育肥的生猪统一销售。 “公司+农户”是采取公司带农户的形式，实行农业生产的产、供、销一体化经营。以公司为轴心，周围的农户与公司挂钩合作养猪，公司按照一定的规则为每个养户建立档案养户负责肉猪的饲养管理，公司为养户提供猪苗、饲料、药物、技术及销售等一条龙服务。在整个合作过程中坚持“风险共担，利益共享”的原则。养户主要承担养殖风险，但公司通过派技术员辅助养户管理猪群，把养户的养殖风险降趋于零；公司主要承担市场风险，公司对养猪户的肉猪按一定回收价格回收的措施，使农民养猪不受市场风险的干扰，免受市场价格波动而造成损失，帮助广大农民走上致富的道路。 公司目前以“建养分离”和“公司+农户”为主。 四、养殖建设模型（一）公司自建： 1、建设规模：祖代场1200头/2400头 自繁自养2500头/5000头。 2、布局：两点式，分繁殖场、保育+育肥场。 3、建设工艺： 南方：公猪舍、配种舍、妊娠舍：地坪人工干清粪模式；分娩舍：水泡粪模式；保育舍：地暖水泡粪模式/高床干清粪（机械刮粪）；育肥舍：干清粪（机械刮粪），全程自动喂料系统、环控系统。 北方：公猪舍、配种舍、妊娠舍、分娩舍、保育舍采用水泡粪模式（机械刮粪）；育肥舍：干清粪（机械刮粪），全程自动喂料系统、环控系统。 （二）建养分离模式： 1、建设规模：年出栏万头以上育肥场 祖代场1200头/2400头 自繁自养2500头/5000头。 2、建设工艺： 南方：公猪舍、配种舍、妊娠舍：地坪人工干清粪模式；分娩舍：水泡粪模式；保育舍：地暖水泡粪模式/高床干清粪（机械刮粪）；育肥舍：干清粪（机械刮粪）。 北方：公猪舍、配种舍、妊娠舍、分娩舍、保育舍采用水泡粪模式（机械刮粪）；育肥舍：干清粪（机械刮粪）。 3、根据正邦科技提供图纸建设。 （三）“公司+农户”模式： 1、建设规模：存栏200-500头肥猪 2、建设工艺：干清粪 3、根据正邦科技图纸设计。 五、养殖管理模式承包经营： 1、公司提供场地、工具、猪只等生产资料，将不同阶段的猪按一定价格委托员工饲养，达到一定标准后，再按规定价格回收。 2、将猪场划分为5组（公猪站、配种组、分娩组、保育组、育肥组），通过对各组产出商品作价回收，生产成本（包括饲料、兽药、低值易耗品及水电费、人工）作价投入的方式结算。 3、结算利润，公司与员工五五分成。、饲料产量中