网店推广之内页文案及编写.pptVIP

/item.htm?id=2253196644_u=43t11l3253a * 网店推广之内页文案的编写 本章内容 2.1、内页文案写作的范畴 2.1.1、内页的商品标题 2.1.2、内页的商品基本属性部分 2.1.3、内页的详细文案和对美工的设计要求 2.2、内页文案编写常见问题 2.2.1、商品标题问题 2.2.2、内页的文案逻辑性问题 2.2.3、以产品为中心的问题 2.2.4、只讲产品好处的文案 2.2.5、内页文案不懂营销和促销 2.2.6、文案不懂商业基本合约的问题 2.2.7、文案不懂淘宝规则的问题 2.3、内页文案编写六招致胜法 2.3.1、内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节 2.3.2、内页写作的15个逻辑关系 2.3.3、以客户为中心的内页文案撰写 2.3.4、文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重 2.3.5、文案写作要写出商品给消费者带来的好处，更好挖掘痛苦 2.3.6、成交一切是因为爱的营销理念 引言 一般的网店都存在这样的问题： 掌柜都重视美工设计而忽视文案工作，没有专职的文案人员， 即使有也不知道内页的文案到底如何来写？ 文案人员也不知道内页写成什么样子才是一个好的文案， 导致内页设计出来的商品，整体转化率比较低，浪费后期大量的推广费用。 2.1、内页文案写作的范畴 2.1.1、内页的商品标题 内页的商品标题指的在商品内页中的标题部分 2.1、内页文案写作的范畴 2.1.2、内页的商品基本属性部分 商品基本属性信息部分唯一的要求，填写完整，正确和真实。 2.1、内页文案写作的范畴 2.1.3、内页的详细文案和对内页美工设计要求 内页的文案需要设计内页商品合理的逻辑关系环节，并且写出每个环节需要的文案和对美工设计的要求。 2.2、内页文案编写中常见的问题 2.2.1、商品的标题存在的问题 考虑用户的感受， 商品标题包括30个字，在保证用户阅读体验不受影响的情况下尽量把30个字用完。 反面教材：完全没有标点符号 2.2、内页文案编写中常见的问题 秒杀，包邮等促销信息建议放在标题后半部分，先让用户了解产品，其次才是促销信息 2.2、内页文案编写中常见的问题 有些标题放入了产品内部编号，特有符号等等，对消费者没有用处，浪费了标题文字资源 2.2、内页文案编写中常见的问题 商品标题需要从淘宝搜索关键词角度来考虑标题的设置，选恰当的标题关键词进行合理的排序比较重要， 卖家常会在标题中堆砌关键词，使用无关关键词，热词等问题。 2.2、内页文案编写中常见的问题 标题不能违反淘宝基本规则，敏感词汇，夸大属性，涉嫌侵权，前后不一致等， 例如标题中提到了“包邮”，内页设置就一定是卖家承担运费，否则会被淘宝处罚，被扣分 总之，好的商品标题应该避免三个问题 1、应该符合消费者的消费体验，让消费者看的懂，看的清 2、从淘宝搜索引擎的角度来考虑，什么样的标题利于商品的自然排名，自然搜索 3、文案必须进行淘宝规则的培训，那些是符合的，那些是禁止的必须清楚。 2.2、内页文案编写中常见的问题 2.2.2、内页的文案逻辑性问题 逻辑性就是对商品描述的从前到后，具体的内容的放置。 2.2.3、以产品为中心的问题 内页文案编写突出的问题应该是消费者为中心，而不是以产品中心的问题，这是淘宝销售和传统销售的最大区别。 4C—顾客，成本，便利性，沟通 4P—产品，价格，促销，渠道 2.2、内页文案编写中常见的问题 2.2.4、只讲商品好的文案 更多的消费者关注的是产品能帮助他解决什么问题 比如，一款会呼吸的鞋子，可以在夏天帮助男性解决透气的问题。 2.2、内页文案编写中常见的问题 2.2.5、内页文案不懂营销和促销 很多文案写的没有号召力，单纯的追求文案优美，却忘记了销售的目的，这样智能让消费者“止于欣赏”，没有购买欲望，影响店铺转化率。 2.2.6、文案不懂得商业基本合约问题 让消费者看商品描述就像看产品说明书，那家快递，邮费，退换货问题，售后服务问题都应该放到内页文案中。 2.2、内页文案编写中常见的问题 2.2.7、文案不懂淘宝规则 具体规则可参考淘宝官方规则， 文案要多看看淘宝的规则和国家相关的规定 2.3、内页文案编写6招制胜法 2.3.1、遵循符合商品营销的5大环节 1、引发兴趣环节 引发兴趣可以从品牌介绍，焦点图，目标客户的场景设计，产品的总体图，拥有后的感觉，给购买者的购买理由几个方面考虑。 2.3、内页文案编写6招制胜法 2、激发潜在需求的环节 许多商品是可以买也可以不买的，所以需要激发消费者的潜在需求。 例如，在父亲节的时候，在商品标题中加入“父亲节礼物” 3、营销环节 营销过程：兴趣—信任—信赖 商品的细节，用途，产品参数，第三方评价，会影响客户购买的信心。 2.3、内页文案编写6招制胜