坚持与默认.ppt

1.判断客户 2.能聊得上 3.有参加的能力 4.对自己和产品有信心 5.不要害怕拒绝 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 坚持与默认 XXX 坚持 常常是最后一把钥匙打开了门。 坚持 有些事情不是看到了希望才去坚持，而是坚持了，才有希望。 抛软问题 产品不通就搜索信息 C D 明白客户为什么拒绝？ 给他一个听你说话的理由 A B 为什么会拒绝我？？？ no.1 1.客户没需求 2.有需求但是不着急 3.差钱 4.家里人不同意 5.就是没兴趣有钱 6.保险太多 7.。。。。。。 参加的理由 听你讲的理由 打电话的理由 消费限上市前最后一款理财储蓄险不用花钱买，存款即享有勿要错失良机。 老客户送优惠，积分换家电，本人名下保单每千元积十分，年度累计保单积分100分微波炉，200分挂烫机，300分香港7日游 在3.8妇女节前后女性持本人证件号码办理寿险一律7折年限缩短至十年，参与还有精美大礼相送！ 得到的好处 保险肯定得买，早买晚买都是买，现在买经济又实惠你自己考虑，我建议你是现在参加 NO.3软问题 1您结婚了吗？（会有存钱习惯得，家庭责任感激发） 2之前您买过保险吗？（买过得话要用从众心里都买过，然后对比为什么买了还参加+产品优势—双返还，住院补助） 3听说过泰康人寿吗？（1降低客户对公司得不信任，给他一个参加得理由从众心里我们通知到得客户都是冲着公司得品牌信誉参加得，2缓解销售得氛围） 4有孩子吗？（1女的可以激发妇科疾病2家庭责任感激发风险意识3可以给孩子参加） 5您做什么工作的啊？（1判断客户得能力2看客户得需求是关注住院还是意外激发风险也就是产品优势） 6您是在长春，九台，二道哪啊？（1判断客户得位置，有利于了解客户得实力还有就是可以看是否和公司地址比较近，降低距离感2要用从众心里告诉客户他那边参加得客户特别多） 7有医保吗？（1判断客户得实力，是否有稳定得收入2结合医保+产品优势住院补助） 8了解过保险吗？（1判断客户是不是认可保险2如果客户了解保险就多做对比，突出咱们活动得优势） 9上网方便吗？（1判断客户接受新鲜事物得能力2稳单得时候比较好，如果客户上网告诉客户怎么查询，不上网得话告诉客户还有1个查询方式就是打电话） 10平时自己开车吗？出差旅游得机会多吗？（1判断客户得实力2可以突出产品意外得优势） 11现在咱们最关心得不就是孩子得教育和健康了对吗？（这样参加一份保险，什么保障都有了让客户觉得一举多得） 12有理财吧？比如股票基金什么得。。。（1看客户得实力2看客户注重什么是收益还是保障着重说投资中得风险+住院补贴得保障） 13您是做个体得吗？（1看客户得实力2社保不足，所以一定要有商业保险现在这个活动非常难得，不用花钱，+产品优势可以加住院也可以加意外也可以加双返还） 有句名言说得好：这次实在不行放着下次再来...... 坚持有度才是王道 默认 默许承认 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 *