国珍营销策划实施方案书初稿(1).docVIP

国珍装饰建材 市场营销策划书 一.综述…… 1、策划书主旨 2、策划书计划实施期 3、公司战略目标 二.公司描述 1、公司背景 2、公司宗旨 3、所有权和经营权 4、地址及设施 5、公司关键职位 6、合作伙伴 三.产品描述 1、公司产品及技术描述 2、公司及产品优势 3、优势保持策略 四.市场分析 1、行业分析 2、市场规模与潜量分析 3、SWOT分析 4、风险分析 5、成功的关键 五.市场策略 1、目标市场及市场定位 2、产品策略 （一）产品定位 （二）产品线的宽度与深度 （三）产品的概念与卖点 3、定价策略 4、渠道策略 （一）代理商渠道 （二）经销商渠道 （三）联销渠道和特许经营 5、广告策略 （一）多媒体拉动 （二）分公司、办事处形象宣传 （三）产品展示 （四）专家顾问 （五）公关活动策略 6、销售计划分解 六.品牌架构 1、品牌架构 2、品牌的核心价值 3、品牌价值的塑造 （一）品牌价值的内涵 （二）品牌价值的外延 七.生产运作管理 八.组织管理概要 1、组织架构 2、劳动定员、管理安排及工资计划 九.项目可行性分析 1、经营受益分析 2、投资估算与资金使用 3、财务分析 （一）基本假设 （二）财务指标 （三）财务报表 （四）敏感性分析 十.营销途径 1、迎合和创造市场需求 2、区域市场运营 3、业务流程设计 十一. 计划执行与控制 1、总体风险预测 2、计划执行与控制 十二. 时间进度表 产品市场营销策划书 一、综述 1、本策划书主旨 (1) 树立行业品牌形象； (2) 赋予目标市场消费群体以专业、服务、4S、情感、品牌上的利益关联； (3) 突出建立创新管理平台，高效的组织运行机制，透明化、信息化的过程管理，快速应对市场需求变化系统工程； (4) 精确的市场定位，创新的营销服务运作，强势的市场推广； (5) 建立可持续发展的经营模式和赢利平台； (6) 实现既定的销售规模. 2、本策划书计划实施期 自 年 月 日至 年 月 日 3、战略目标 以专业、服务、品牌、销售为轴心的市场营销。不断发展与行业的专家团队、行业协会、信息情报单位、生产流通企业的策略性联盟。公司的生存得益于我们的价值观念，在专业技术和营销管理方面的竞争优势，以及在公司各个层次上不断创新精神。 国珍装饰建材三大战略将指引我们实现长期的营销目标： （1） 集团化中心采购（提供高质量低成本的优势保持数一数二的地位）。 （2） 扩大市场占有率（让利促销可以满足不断增长的现金量的要求）。 （3） 以专业、服务和品牌积累为核心。 通过公司的商誉、我们坚持的价值观念、连贯完整的公司战略以及财务和人力资源，公司网络中的每一部分都产生了附加值。 二．公司描述 1、公司背景 国珍装饰建材超市始创于1990年，是本土首家规模最大、品种最齐全的自营建材超市。 通过对上游厂家的严格把关和良好合作，国珍引入各项品类顶级品牌为主导产品，并实行集中采购、自有仓储降低成本，以明码优惠的价格面向大众，适应了现代人追求理性生活，理性消费的需求。 十七年的专业建材批发及零售经验，在业界树立了良好的口碑。参与了多项工程的内装饰材料供应。 实行集中采购、仓储式经营，全年平均月仓储额高达8000万元，降低了采购成本。 具有良好的服务专业团队。 国珍人将坚持不懈，不断开拓，提高市场占有率，树立以“”为理念，创造“”的辉煌目标。位于莆田市。①、微利时代的来临 随着竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家装业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，将在饥寒交迫中被清除出局。而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠各方面的进一步调整而注入新的动力。在这种情况下，谁最先看清形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。 ②、市场争夺更加激烈 根据市场需求，同行业都在努力提升自身企业的综合竞争力，体制不断的完善。 ③、内忧外患，腹背受敌 随着市场需求的不断加大，外地规模家装企业不断扩张，业务触脚开始向周边地区延伸。 原有当地家装企业，正在全面改革，欲以崭新的面貌重新进军……这一切都说明，国内家具市场的竞争将会更大。 SWOT分析 O，T S，W 机会 威胁 消费者对产品质量、品牌、服务等附加意识的加强，将促使消费观念的转变； 知名的合作伙伴保证产品的质量； 科学的经营模式保证产品的价格；