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专业专业淘宝淘宝网店服网店服务商务商 掌柜:李唐人 专业专业淘宝淘宝网店服网店服务商务商 淘宝新手网上开店大全淘宝新手网上开店大全，网上开店新手必备，网上开店新手必备 淘宝新手网上开店大全淘宝新手网上开店大全，，网上开店新手必备网上开店新手必备 开开 篇篇 开开 篇篇 对网上创业有了个概念之后，现在让我们来看看，具体操作起来，有哪些需要特别注意的事 情。需要强调的是，这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规 律，粗线条的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根据你自己的实际情况，灵活 运用。 归纳出这些基本经验的主要意义，在于使你对网上创业实际操作的特点，建立起必要的认识， 在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。实际上，本专栏以后的内容，大多是具体讨论 其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者最新经验。好了，现在我们进入正题吧！ 1：确定恰当的营业范围。 如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的 山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。 如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互 联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。 营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有 “一 哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。 创业创业，核心就在一个 “创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。 2 ：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。 创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你 “定制”的“成功”！) 越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫 “天无绝人之路”？大道理都是 相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。 话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降 到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。 3 ：将重点放在营销上。 为此，你需要认真考虑如下问题： (1)我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。 (2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务) 。 (3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特 “卖点”！ (4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着 的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。 (5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意 见广为宣传。 (6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步 该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是 购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？ 4 ：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。 其目的是让他们 “定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们 的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的 注意力资源，并达成最终购买的目标。 5：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。 1 专业专业淘宝淘宝网店服网店服务商务商 掌柜:李唐人 专业专业淘宝淘宝网店服网店服务商务商 你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天 24 小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天 24 小时 处理业务。到那时，你才真正能实现 “即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！ 6：时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？ 7 ：尽量压缩经常