如何提高策划水平-策划工作脉络梳理浅析(井璐7.10).doc

如何使策划水平上升一个台阶 —营销策划工作梳理浅析 策划是一门科学，又是一门艺术。策划工作需要经过严密的市场调查和科学的推导求证，也需要“翩若惊鸿”的艺术创作。 至于如何能使策划水平上升一个台阶的问题，每个人现有的策划水平和工作经验都各不相同，在工作中表现出的个人优势及闪光点也不尽相同。所以在此，会结合自身的实践经验及阶段性的工作总结来进行探讨。 一、方法论 （一）工作是能力提升的最好途径 实践出真知，只有在工作中，才能更容易发现自己的短板。每一项工作都是对个人能力的考量，工作也是检验一个人能力高低的试金石。 同时，工作也是能够快速提供养分的地方，在问题讨论中学习，学习他人的工作方法和思考角度；在执行中学习，在执行的过程中不断的进行策略修正，就是最好的成长。工作让人明白差距，也能弥补差距。 策划高手，不一定是来自于精深的理论研究，而是在实践中通过不断的摸索，在实践中不断地贴近真理。 所以在平时的工作中，最佳的提升方式就是好好工作，多多思考，努力总结。 （二）带着问题学习，记忆会非常深刻 最好的学习方法就是带着问题的学习。当我们在工作中面临具体难题的时候，可以利用各种资源，进行针对性的学习。因此，合理的给自己制定成长计划，带着“问题”上路，“问题”是成长过程中的指明灯，遭遇的问题越多，知识的边界才会被照的更加宽广。 （三）广泛收集报告，学会剖析和揣摩 有人说策划经验的比拼，更是优秀报告的拥有数量。这句话不无道理，因为策划人在解决问题的时候难免会碰到自己理解或经历的盲区，在优秀的报告里面，可能就会搜集到解决问题的闪光点和可以借鉴或者延展出的方法论。 对于联策而言，随着公司规模的不断扩大及业务的延展。建立自己的学习分享平台势在必行。里面可以放置大量的学习、参考资料，以供公司员工学习借鉴。还有就是定期召开学习分享会，如果每周召开一次分享会（内容无限制，自己阅览的优秀地产报告或者是在解决问题时，个人摸索出的捷径都可以），这样坚持下来，一年中就会有大量的优秀报告或者解决各种不同问题的思路。为我们以后更好的完成工作，奠定基础。 （四）多方式学习，多领域了解 可以把学习当成一种生活，如果看一本书让你感觉枯燥无味，那么就去尝试不同的方式，比如借助网络搜索相关学习视频，浏览相关网页等方式。 另外多多了解除房地产领域以外的知识也非常必要，一些优秀的电视节目或者网络节目就是很好的“教材”。想要了解经济或者人文地理方面的知识，就可以时常关注央视财经频道、《百家讲坛》之类的节目，对于个人知识面的扩大都很有帮助。 二、营销策划工作的梳理 以上为具体的方法论部分，下面从策划具体工作的开展节奏来讲述下策划工作。 根据公司目前的代理情况，大多是开发商已经确定产品的开发规模、成本预算等各方面工作以后，我们来进行后期销售、策划、设计等工作。所以，在此从我们代理项目开始，进行策划方面工作的梳理。 项目目标 在接手项目的时候，我们都会考虑两个方面的目标:销售量和销售价格，销售量是在一定周期内完成多少销量。销售价格是实现多少均价。销售量和销售价格直接影响项目的阶段收益。以上两种目标，必须经过管理性的分析市场，调整目标来实现的。 目标下的问题 目标在确定以后，需要把项目放在特定环境中进行分析比较，看目标在实施过程中将会产生什么样的问题。 首先进过本体分析，客观的审视项目自身的优劣势，以发挥优势，规避劣势来进行销售说辞、销售计划等各方面的任务。 其次是市场分析，这里面又包括宏观市场、中观市场和微观市场三方面。宏观市场是整个行业发展的大趋势，包括调控政策、信贷政策等都深入影响着房地产市场的发展趋势。中观市场则是对项目所在城市的地产走势予以分析，比如城市的规划与发展、城市的调控政策等等。微观市场即项目所在区域的供求变化。通过对三个维度的分析，让我们看清趋势，前瞻性的提供营销策略。正如人们戏言，市场好的时候卖多少不是英雄，卖的多高才是英雄；市场不好的时候，跑赢大势，活下来才是王道。这生动的体现出在市场起伏之间，人们对于营销结果的追求也是天壤之别。 竞争分析，只对同区域同质产品的对比分析过程。通过分析，确立自己的竞争优势。所谓知己知皮，百战不殆。 客户分析，通过市场分析和竞争分析让我们明白营销的背景，客户分析让我们清楚营销对象。通过调查和分析，获知客户的信息。 通过以上的分析，自然会形成实现目标与现实之间的反差。 营销的战略思想 把本体分析、市场分析、竞争分析及客户分析出来的结论，再用SWOT分析法进行集中审视，使项目的营销思路更为明确。 S（优势）W（劣势）为内部因素，O（机会）T（威胁）为外部因素。在分析过程中，我们强调尽可能多的考虑机会和优势，尤其是必须抓住核心优势和大机会。 具体营销策略 明