便利商店之促销分析及消费者接受度之研究(PDF 7页).pdfVIP

便利商店之促銷分析與消費者接受度之研究 来自 中国最大的资料库下载 篇名 便利商店之促銷分析與消費者接受度之研究 作者 張智堯。國立嘉義高中。三年十二班 黃智晟。國立嘉義高中。三年十二班 葉襄廷。國立嘉義高中。三年十二班 1 便利商店之促銷分析與消費者接受度之研究 来自 中国最大的资料库下载 壹●前言 現在社會的商業活動頻繁 ，與人們的生活更是密不可分 ，在所有商業行為中 ，和 我們息息相關的 ，莫過於便利商店 。其中 ，知名的幾家 ，更擁有大量的連鎖分店 ， 分布在全省各地 ，這些商店 ，在賺取利潤之後 ，不惜投下大筆資金 ，運用廣告來 推廣促銷活動 。而在所有的促銷當中 ，是不是都對消費者產生效果 ，以及消費者 的接受度究竟是如何 ，這些就是我們將進行研究的 。首先 ，我們將利用到便利商 店購物的機會 ，向店家詢問促銷商品是否成功吸引大量顧客 ，而且詢問顧客接受 程度的高低 ，以及對於促銷商品的滿意度 。再者 ，訪問親朋好友 ，對於促銷方案 的看法 ，從大量的訪問中 ，歸納出一般大眾的心中 ，到底是否贊同這些方案 ，並 且研究之。 貳●正文 一、7-ELEVEN 促銷(註一) 01. 明星代言 不管是清純 、可愛 ，還是帥氣 、自信 ，明星都具有相當的號召力 ，7-ELEVEN 捉 住這一點，砸下重金，從 S.H.E. 、5566 到蔡依琳、王心凌，都是現今當紅炸子 雞 ，紅到不行 ，許多 fans ，喜愛他們到如痴如醉的地步 ，所以消費者必定會花一 些錢來消費。 之前 ，如 S.H.E. 、5566……等 ，他們在廣告上大量宣傳 ，打著明星親自獨創商品， 有些喜歡他們的 fans 就會特地去買來試吃 。當顧客在選購商品時也會多看幾眼 ， 在猶豫不決時，也會優先考慮的。 02. Hello Kitty 3D 磁鐵 記得今年年初最瘋狂的全民運動是什麼嗎？就是蒐集 Hello Kitty 磁鐵 。一塊小小 的磁鐵讓許多人為之瘋狂。所需的條件就是消費必須滿 77 元，就送磁鐵一枚。 很多消費者本來不想買那麼多的 ，但爲了那枚磁鐵 ，飲料多拿一 、兩罐 ，餅乾多 拿一、兩包，且蒐集完一整組送出去，也可參加抽獎，可得一些相關 Hello kitty 的商品。另外，7-ELEVEN 也做出蒐集 Hello kitty 的專屬鐵板 。這樣一個月下來 ， Hello kitty 便淨賺了好幾億。更乘勝追擊推出隱藏版與台灣版 Hello kitty 磁鐵， 讓小朋友與大人愛的要死 ，有些蒐集第二組 、第三組…… ，更聽說更有人蒐集三 、 四百組，難怪 7-ELEVEN 會賺錢，真是成功的促銷活動。 2 便利商店之促銷分析與消費者接受度之研究 来自 中国最大的资料库下载 有一陣子 ，還因為磁鐵供不應求 ，磁鐵來不及進貨 ，而發替換卷 ，等貨到了再來 換取 。而且在磁鐵包裡還附折價卷 ，讓消費者覺得獲益良多 ，不僅在促使商品更 容易銷售，消費者也買的滿意。 03. 迪士尼跳棋吊飾 隨著香港迪士尼樂園的開幕 ，7-ELEVEN 搭上這波潮流 ，推出很多與迪士尼相關 商品 。而迪士尼跳棋吊飾是任兩瓶飲料加十元送一個跳棋吊飾 ，而王棋 ，則須加 十五元，共有三組，一組十個，裡面也附贈商品折價卷，跟上一期 Hello Kitty 磁鐵的促銷方案差不多 ，都是針對消費者蒐集的心態 ，也許會再引起另一股收集 風。 04. i-cash i-cash 是 7-ELEVEN 發行的預付儲值卡 ，可以重複加值 ，持卡可免除攜帶零錢的 困擾，更可享受一些商品的 i-cash 價，種種的方便讓許多人手中都有一張 i-cash 卡 。每一個月都會有不同的商品有 i-cash 價讓人覺得優惠很多 ，而面板也有很多 選擇，更可當作禮品送人。而最近 7-ELEVEN 推出面板也可以有自己的風格， 爲自己訂做一張獨一無二的 i-cash 卡。 二、全家促銷(註二) 01.明星代言 全家也有請明星代言 ，