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中国中小企业出海的电商故事 　　说起在国外红透半边天的中国国货，除了网络大热的老干妈、回力鞋、六神花露水，你还能说出几个？ 　　事实上，在跨境电商的浪潮中，有着“中国ZARA”“中国GoPro”（编者注：GoPro为美国运动相机厂商）之称的各种国货已远销全球，它们虽然进入跨境零售市场不久，在各自领域也只算“小鲜肉”，但“小鲜肉”也有“大志向”，它们志在打造一条专属中国品牌的全球化道路，并已在海外赢得良好口碑。 　　中国制造的优质商品，尤其中小企业品牌正在新外贸格局下，越来越多地走向世界。在阿里巴巴全球速卖通卖家运营总监胡彦辉看来，小而美品牌出海迎来了四大机遇：“老外少迷信大牌、国货海外崛起、新兴品牌可弯道超车、品牌溢价赚翻天。” 　　Simplee：中国版ZARA的生意经 　　陶弘?Z熟络地和阿里巴巴滨江园区里的熟人打着招呼，显然他是这里的常客。 　　这位女装品牌Simplee的创始人之所以经常被速卖通拉来“站台”，实力自然不容小觑。2015年1月1日成立的Simplee，在跨境电商行业还是一枚新兵。不过，这个新兵的成长速度相当惊人， 经过一年多的时间，Simplee就在速卖通平台上做到了女装第一，目前有500多个款式。 　　身处服装企业密布的杭州，创始人毕业于前身是杭州丝绸工学院的浙江理工大学，创业团队又有丰富的服装和品牌策划经验，Simplee的诞生水到渠成。 　　让他们取得阶段性成功的重要因素是选品策略。“创立之初，我们就明确目标市场以美国为主，尺码为美标。” 陶弘?Z说。具体到产品风格上，Simplee决定以性感、热情，略带野性的度假风作为主打风格。 　　定位源自深入的市场调研，“欧美人在穿衣搭配上跟国内不同，她们在选择衣服的时候更关注场合，上班有上班的衣服，逛街有逛街的衣服。”陶弘?Z把Simplee的风格圈定在度假风，专门为欧美女性提供休闲和度假场合穿着的服装。 　　目前美国买家在Simplee的销量中占比过三成，而跨越太平洋的国际物流并没有想象中的那么难，现在发到美国的Simplee货品都是小件式的，一般只需要7天，物流成本则是200克20元。陶弘?Z介绍，“一些重点国家在速卖通和国内很多物流公司努力下，物流现在有非常大的改善。” 　　陶弘?Z并没有被公司的快速成长“冲昏头脑”。以物流为例，他坦言Simplee的备货规模当前还不适合做海外仓，“如果做海外仓的话，中间至少有一个月的备货期，会拉长整个供应链。而女装讲的是快速反应，我们的产品一个款式一般是3个月。” 　　目前Simplee有80%的销售收入来自速卖通平台，陶弘?Z坦言和亚马逊、e-bay这样的平台相比，速卖通的服务完全超越了友商。“可能是中国人比较支持中国人。” 　　在陶弘?Z看来，在速卖通做电商，不仅仅是冲量、上货那样简单的平台与卖家间的关系。 “速卖通对我们并不仅仅是流量上的支持过程，而是指导企业品牌如何做大做强的过程。”陶弘?Z表示，“他们会让我们了解最新的营销趋势，通过数据资源给我们非常有参考性的指?В?深度参与企业经营当中。” 　　陶弘?Z最近正在尝试的“网红营销”便来自速卖通的实战指导，“我们已经和全球超过200位博主合作，借助国外的大V、网红，来帮助Simplee在国外打造知名度和影响力。” 　　“做品牌跟走量的玩法不一样，Simplee不急于挣现在的钱，未来只要能把品牌做大做强，有了知名度和影响力，以后会实现更多的盈利。”陶弘?Z把眼光放得长远，“我们要真正打造一个品牌，而不是一个卖货的卖家，这是非常重要的。” 　　要做中国ZARA，Simplee遇到的最大瓶颈依然来自供应链。未来若要做出更多细分风格，Simplee必须脱离目前主要依赖于选款的运作模式，拥有自己的原创设计能力。随着跨境电商行业进一步从野蛮生长走向精细化运作，留给这群90后创业者的时间窗口越来越近。 　　小蚁：“GoPro杀手”如何“出海” 　　在俄罗斯，有这样一个群体叫“爬楼党”，他们喜欢徒手爬高楼，并用相机来拍摄整个过程。不久前“爬楼党”徒手攀登了上海的几座高楼，很多惊险的瞬间被他们拍摄下来并在网络刷屏。而拍摄下这些震撼画面的，正是产自中国的小蚁运动相机。 　　2014年，小蚁科技成为小米生态链企业，致力于智能硬件产品的研发。短短两年多时间，公司先后发布了家用摄像机、行车记录仪、运动相机、微单相机、无人机等多款互联网智能硬件产品。 　　时下想“做品牌”的企业或许都会面临相似的问题：脚步踏入中高端价位后，中国品牌要如何与动辄几十年、多则百年沉淀的国际一流品牌竞争？对于小蚁旗下的3C产品，此时选择跨境B2C有着不少优势，比如相较传统的外贸，省去了不少中间环节，直面海外用户，成本大大降低等等。 　　和其他平台比，速卖通体现出了自己的